Vsako podjetje mora od časa do časa povečati svoj prodajni motor za kratkoročni počitek prihodkov. Razvoj 90-dnevnega akcijskega načrta prodaje, bodisi za samostojnega podjetnika ali podjetje s stotinami dobro plačanih in nadarjenih prodajalcev, zahteva premišljen pristop in odločno izvedbo, da bo uspešen.
Določite cilj prodaje za prodajni pogon. Cilj mora biti numeričen. Prodajni cilj je treba postaviti v kontekst glede na to, kako se nanaša na celotno napoved prodaje, ki je bila načrtovana za to leto, kot tudi na področja ali ozemlja, ki so slabša, ali tista, ki so bila opredeljena za povečanje prizadevanj.
Ugotovite, kako pomembna je prodajna gonilna sila, da bi dosegli projekcijo prodaje in predstavili, kaj bi primanjkljaj pomenil za dobiček podjetja in druge večje pobude podjetij, ki bi jih lahko prizadel primanjkljaj prihodkov od prodaje.
Opišite odgovornost vsakega prodajalca pri doseganju prodajnega cilja. Tudi to bi moral biti numerični cilj. Vsakemu prodajalcu je treba poskrbeti posamično in mu dati individualne prodajne cilje ter se zavedati kratkoročnega 90-dnevnega časa. Vsak prodajalec mora biti seznanjen s tedensko prodajo, ki jo potrebuje za 90-dnevno povečanje prodaje.
Podrobno opišite taktično strategijo za pomoč prodajnim osebjem pri doseganju 90-dnevnega povečanja prodaje, vključno z novimi reklamami, sporočili o prodaji izdelkov ali novimi izdelki. Ta tržna gradiva je treba ustvariti in vzpostaviti na začetku prodajne vožnje. Razširite ustrezna gradiva za zavarovanje, da bodo prodajalci popolnoma oboroženi z marketinškim materialom, da bodo lahko opravili delo.
Povečajte prodajni pogon z zagotavljanjem spodbud za doseganje številk prodajnega pogona. Prodajalcem ponujamo številne spodbude, tako vmesne kot končne, vključno z nagradami, potovanji, nagradami in priznanji, ki jih spodbujajo, da si prizadevno in marljivo prizadevajo za doseganje prodajnega cilja. Vsak teden morajo prodajalci, ki presegajo svoj prodajni cilj, uradno priznati in podeliti začasne spodbude.
V prodajnem oddelku objavite tablo o napredku prodaje s posodobljenimi prodajnimi številkami za vse prodajno osebje. Prodajalce, ki ne izpolnjujejo svojih tedenskih ali mesečnih prodajnih ciljev, je treba izpolniti in svetovati o strategijah za izboljšanje njihovega števila. Vodja prodaje bi lahko razmislil o potovanju na pomembna ozemlja, da bi pomagal prodajalcem, ki potrebujejo pomoč.
Vizualno povečajte prodajo v celotnem podjetju. Uporabite balone in izdelke, kot so majice ali kavne skodelice, da ustvarite ozaveščenost med osebjem, ki ni v prodaji, da bi poudarili pomen prodaje v celotnem podjetju.
