Podjetja so mednarodna zaradi različnih razlogov. Na splošno podjetja gredo mednarodno, ker želijo rasti ali širiti poslovanje. Bolj specifični motivi vključujejo ustvarjanje več prihodkov, tekmovanje za novo prodajo, naložbene priložnosti, diverzifikacijo, zmanjšanje stroškov in zaposlovanje novih talentov. Going international je strategija, na katero vplivajo različni dejavniki in se običajno izvaja skozi čas. Včasih bodo vlade spodbujale širitev na globalne trge.
Izboljšanje dobička
Domača podjetja nenehno iščejo priložnosti za dodajanje kupcev in tokov prihodkov. Ko se strategije za rast porabijo na nacionalni ravni, je naslednja pot iskanje mednarodne rasti. Distribucija vaših izdelkov v dodatnih državah povečuje vašo bazo strank. Ko ponujate privlačne rešitve in gradite zvestobo na mednarodnih trgih, se prihodki krepijo in povečujejo.
Obstajajo tudi znatni prihranki pri stroških, ki jih je mogoče povezati z mednarodnim poslovanjem. Podjetje lahko želi znižati stroške tako, da se premakne bliže dobavitelju ali izkoristi nižje proizvodne stroške s širitvijo poslovanja v drugo državo. Poslovanje na mednarodni ravni lahko odpre nove naložbene priložnosti. Poleg tega je lahko nižji strošek nakupa strank še en prepričljiv razlog za mednarodno širitev.
Konkurenca za novo prodajo
Tesno povezana s ciljem izboljšanja profitnih marž je želja po povečanju prodaje. Tudi če so upravljavci podjetij na splošno zadovoljni z ravnjo prihodkov, lahko mednarodna širitev dodatno izboljša skupne prihodke. Tekmovanje za mednarodno širitev je pogosto povezano s prisotnostjo na tujih trgih. Biti prvi, ki prispe na nov trg, lahko zagotovi pomembne prednosti.
Če z vašo rešitvijo ne vstopite v zrelo tržišče, to počnejo konkurenti. Ne samo, da ste zamudili vir prihodkov, ampak ste izgubili na drugih dragocenih sredstev, ki bi jih lahko uporabili za promocijo vašega podjetja doma in v tujini. V nekaterih primerih močna domača družba preplavi manjši igralec, ki uspe globalno in raste z globalno sinergijo.
Diverzifikacija poslovanja
Mednarodna širitev omogoča podjetju diverzifikacijo poslovanja na nekaj ključnih načinov. Prvič, širite tveganje upočasnjevanja povpraševanja v več državah. Če en trg nikoli ne pridobi ali izgubi zanimanje za vašo ponudbo, lahko z uspešnostjo v drugih državah vzamete napetost. Poleg tega se lahko povežete z dobavitelji na mednarodnih trgih in izkoristite prednosti surovin in virov, ki niso na voljo na domačih trgih.
Prav tako podjetja pogosto spodbujajo inovacije in razvijajo dodatne različice svojih rešitev, ko delujejo v več državah. Diverzifikacija izdelkov vas prav tako izolira pred tveganjem upada zanimanja za določeno postavko.
Na primer, Xiaomi, eden izmed najbolj priljubljenih proizvajalcev pametnih telefonov na Kitajskem, si prizadeva v naslednjih nekaj letih razširiti svoje poslovanje v Indiji. Poleg mobilnih naprav namerava družba prodati električna zložljiva kolesa, samoregulatorne skuterje, fitnes pasove in druge izdelke. To ji bo omogočilo, da doseže širše občinstvo in razširi svoje delovanje.
Huawei želi razširiti svoje storitve zunaj Kitajske do leta 2020. Čast, ena izmed najbolj prodajanih blagovnih znamk, bo lansirana na ruskem, indonezijskem in indijskem trgu.
Zaposlovanje novih talentov
Delovanje na mednarodnih trgih vam omogoča tudi dostop do večjega in bolj raznolikih talentov. Zaposleni, ki govorijo različne jezike in razumejo različne kulture, krepijo povezave s širšo bazo strank. Ob mednarodni blagovni znamki, ki je dobro cenjen bo povabil vrh talentov za vaše podjetje. Prav tako lahko strukturirate globalne delovne skupine na način, ki omogoča sinergijo pri izgradnji globalne blagovne znamke.
Nasveti
-
V sodobnem gospodarstvu so vsa podjetja zaradi tehnologije že globalna. Podjetja razvijajo posebne mednarodne strategije za pridobitev konkurenčnih prednosti v novem globalnem gospodarstvu.
