Ko se podjetje širi, se začne vključevati v tržne programe, ki morda niso bili del prvotnega poslovnega načrta. Podjetja se razvijajo in spreminjajo načrte in podjetje se lahko začne zavedati, da se mora vključiti v mednarodno trženje. Obstaja več razlogov, zakaj podjetja gredo v mednarodno trženje, lastniki podjetij pa morajo te razloge prepoznati, da bi ugotovili, ali je njihov čas razmišljati globalno.
Regionalna standardizacija
Kot lastnik podjetja boste morda opazili povečanje mednarodnih naročil zaradi vašega internetnega marketinga ali vaših prodajnih prizadevanj v katalogu. Lahko pa tudi spoznate, da vaše mednarodne stranke naročajo nepravilne izdelke ali prosijo za izdelke, ki jih ne morete dobiti v določen del sveta. Eden od razlogov, zakaj podjetje vstopi v mednarodno trženje, je pomagati vzpostaviti standard za določene regije, pravi strokovnjak za trženje Lars Perner. Na primer, vaše stranke v Evropi morda nimajo dostopa do dodatne opreme, ki jo lahko ponudite v Aziji. Torej bo vaše evropsko trženje delovalo tako, da bo ponudilo nadomestek za to dodatno opremo ali pa bodo kupci vedeli, da tega dodatka ne morejo dobiti v svojem delu sveta.
Viri
Če načrtujete globalno širitev, da bi izkoristili vire, ki so na voljo v drugih delih sveta, potem morate ustvariti mednarodni načrt trženja, ki bo ustvaril zanimanje za vaše podjetje v tujini. Na primer, če nameravate odpreti lokacijo v državi, ker bi bili stroški za osebje in objekte precej nižji kot v Združenih državah, bi vas zanimalo, da ljudje za vaše podjetje delajo s trženjem v regijah, kjer načrtujete o širitvi. To bo tudi pomagalo ustvariti bazo strank za vaš izdelek, ko odprete lokacijo.
Internet
Internet lahko vsa podjetja postane globalni trgovec brez tega podjetja, ki bi moral biti prisoten zunaj Združenih držav. Ampak, da bi ustvarili internetno prodajo v tujini, morate še vedno tržiti svoje izdelke. Izberite ciljne trge v različnih delih sveta in začnite oglaševati na teh trgih, z uporabo njihovih maternih jezikov in kulturnih referenc, ki bodo vaše trženje naredile bolj osredotočene na vaše ciljno občinstvo. Na primer, če obstaja poseben športnik, ki je priljubljen pri vaši ciljni publiki na mednarodnem trgu, vključite to športno podobo v vašem internetnem trženju v ta del sveta.
Tekmovanje
Nekatera podjetja morda ne čutijo potrebe po mednarodnem širjenju; vendar pa jih lahko njihov trg prisili, da se vključijo v mednarodno trženje. Če se je vaša konkurenca odločila za globalno konkurenco, potem je to tudi nekaj, kar morate raziskati, kot pravi strokovnjak za trženje profesor W. Tim G. Richardson. Obstaja razlog, zakaj se je vaša konkurenca odločila izkoristiti mednarodni trg. Če ne vzpostavite lastne mednarodne prisotnosti, bo vaše podjetje ostalo za seboj.
