Nizka stopnja dobička pomeni, da vaše podjetje ne ustvarja učinkovito prihodkov v dobiček. Ta scenarij je lahko posledica prenizkih cen ali previsokih stroškov prodanega blaga ali operativnih stroškov. Nizke marže so določene glede na vašo industrijo in zgodovinski kontekst v vašem podjetju.
Nizki faktorji marže
Podjetja sledijo trem različnim stopnjam dobička: bruto marži, operativni marži in neto marži. Na vsaki ravni izkaza poslovnega izida vašega podjetja ste določili določeno stopnjo dobička s prihodki v obdobju, da določite stopnjo. Bruto marža je na primer bruto dobiček, deljen s prihodki.
Bruto dobiček je enak prihodkom minus COGS ali spremenljivi stroški. Izhodišče za nizke marže je nizka cena. Če vaše podjetje ne zaračunava, kaj je vredno blago, zamudite dodatne priložnosti za prihodke. Polnjenje 9,99 $ za postavko, ki vas stane 6 $, ponuja omejeno bruto maržo glede na polnjenje 12,99 $ za isto postavko.
Stroški so pogosto sestavni del marže, ki se ga podjetja borijo. Visoki stroški materiala ali zalog, stroški pošiljanja ali stroški pakiranja lahko povzročijo prekomerno COGS. Med potencialno drage operativne stroške spadajo najem stavb, komunalne pristojbine in plačana delovna sila.
Interpretacija nizke marže
Razglasitev robov "nizka" je relativna. 30-odstotna bruto marža je v nekaterih panogah ali sektorjih zelo nizka, v drugih pa je enaka ali celo visoka. Po podatkih CSIMarketa je imel tehnološki sektor povprečno bruto maržo 49,06 odstotka. Zato je podjetje s 35-odstotno bruto maržo precej pod industrijskimi standardi. V nasprotju s tem je tehnološko podjetje z 60-odstotno bruto maržo veliko bolj učinkovito. Industrijske norme se razlikujejo glede na strukturo stroškov in konkurenco. Tudi nizka marža je odvisna od prejšnje uspešnosti vašega podjetja. Na splošno stabilne in rastoče marže kažejo na pozitivno finančno zdravje podjetja.
Negativni vplivi
V nekaterih primerih se nizke stopnje dobička uskladijo s prizadevanji podjetja za agresivno rast tržnega deleža. Za ustvarjanje prometa lahko žrtvujete kratkoročni dobiček. Vendar pa nizke marže, ki niso del strategije, pomenijo, da ne ustvarjate velikega dobička iz vaših poslovnih dejavnosti in prihodkov. Brez izboljšav robov se lahko vaše podjetje bojuje slediti dolgom in stroškom, vlagati v širitev in distribucijo dohodkov lastnikom.
Izboljšanje nizkih marž
Ko prepoznate dejavnike, ki prispevajo k nizkim maržam vašega podjetja, lahko sprejmete ukrepe za izboljšanje učinkovitosti dobička. Tržne raziskave ponujajo vpogled v to, ali imate prostora za dvig cen blaga. Pregled vaših dobaviteljevih možnosti, pogajanja o nižjih stroških in nakup v večjih količinah so strategije za znižanje COGS. Podobno lahko z nižjimi stroški poslovanja pomagamo pri obrezovanju fiksnih stroškov.
