Velikost trga je odvisna od povpraševanja in cene v ocenjevalnem obdobju in se običajno izraža v dolarjih na leto. Povpraševanje temelji na številu kupcev in številu potrebnih izdelkov v obdobju. Življenjska doba izdelka vpliva na število nakupov izdelka. Da bi dobili dobro oceno tržne velikosti, morate čim bolj natančno določiti vse te dejavnike, pri tem pa preučiti, koliko se bo velikost trga spremenila, če spremenite katero od predpostavk. Pogled na takšne spremembe vam bo dala idejo o elastičnosti trga in zanesljivosti ocene tržne velikosti.
Določite svoje reference. Določite geografsko lokacijo in meje vašega trga. Določite svoje udeležence na trgu glede na ciljni trg, ali boste ciljali na vse v geografskih mejah ali samo na stranke z določenimi lastnostmi ali ki imajo dostop do določenih virov informacij. Določite ocenjevalno obdobje, običajno eno leto, vendar je lahko krajše obdobje dragoceno, če ima izdelek kratko življenjsko dobo.
Ocenite število potencialnih kupcev glede na geografsko območje in vrsto stranke, opredeljeno v 1. koraku. Uporabite popisne podatke za oceno celotne populacije za splošno ciljanje ali ciljanje na podlagi javnih informacij, kot so starost ali spol. Uporabite podatke o naročnini za stranke, ki uporabljajo določen vir informacij.
Izračunajte promet enote proizvoda v določenem obdobju od števila kupcev in dobe koristnosti izdelka. Ocenite, kolikokrat mora kupec izdelek kupiti v obdobju ocenjevanja, tako da razdeli obdobje na življenjsko dobo izdelka. Pomnožite odgovor s številom strank, da dobite ocenjeno število enot izdelka, kupljenega v ocenjevalnem obdobju.
Raziščite svoj ciljni trg in določite povprečno prodajno ceno. Preverite oglase za izdelek, da najdete cene. Preverite lokacije prodajalcev, da boste dobili cene na mestu. Intervjuirajte stranke, da ugotovijo, kaj so plačali. Ugotovite, ali obstajajo pogosti popusti ali druge posebne ponudbe. Ocenite odstotek skupnega prometa za vsako ceno in izračunajte povprečno prodajno ceno.
Prihranite prihodek od koraka 3 in pomnožite s povprečno prodajno ceno iz 4. koraka. Ta znesek je skupna velikost trga za obdobje ocenjevanja znotraj geografskega območja, ki ga ocenjujete. Če nameravate vstopiti na ta trg, morate oceniti tržni delež, ki ga ima vsak večji konkurent na trgu, da bi določili tržni delež, ki ga vaše podjetje lahko pričakuje. Pomnožite svoj pričakovani delež s celotno velikostjo trga, da določite potencialni letni obseg poslovanja.
