Če želite napovedati, koliko denarja lahko ustvarite v svojem podjetju, morate izračunati, koliko potencialnih strank imate in koliko od njih boste lahko ujeli ali privabili pred konkurenti. Prav tako morate vedeti, kakšna je stopnja rasti za vaš ciljni trg, saj je redko pametno vlagati v stagnirajoč ali krčljiv trg. To je lahko eden izmed najbolj zahtevnih, vendar tudi najbolj kritičnih komponent poslovnega načrta.
Ugotovite, kdo so vaše stranke. Vaš izdelek ali storitev mora izpolniti potrebo, ki jo imajo stranke. Na primer, služba za hojo v pesih napolni lastnika psa, da mora imeti svojega hišnega ljubljenčka, ko tega ne more storiti zaradi dela ali potovanja. Ko veste, kakšen problem rešujete in za koga, vložite čas in energijo v določanje značilnosti vaših strank. Morda imate več skupin strank, kot so počitnice starejše osebe in družine z dvojnim dohodkom.
Kategorizirajte stranke. Opišite jih glede na demografijo, kot so starost, spol in dohodek, ter psihografijo, kot je tehnološka zavest, modna zavest ali politični pogledi.
Raziščite svoje stranke. Preberite članke o ciljnih kupcih in težavah, s katerimi se srečujete, kar lahko vaše podjetje reši. Demografski podatki so na voljo v Uradu za popis prebivalstva ZDA in drugih zanesljivih vladnih in zasebnih virih. Trgovinske publikacije in panoge, ki so osredotočene na industrijo, so lahko tudi dober vir informacij o trendih iz leta v leto, navada porabe in napovedi potrošnikov. Najpogostejše in najnovejše informacije se pogosto prodajajo v tržnih napovedih industrije in lahko stanejo od desetine do več tisoč dolarjev. Uradna statistika prebivalstva bo pogosto vključevala projekcije za do 10 let v prihodnosti.
Spoznajte svoje konkurente in njihov tržni delež. Če delate v zelo razdrobljeni industriji, kot je milo, lahko obstaja več sto konkurentov s četrtino odstotka tržnega deleža. V tem primeru predpostavite, da je 25% največ, kar boste kdaj dobili na trgu, in da boste začeli z veliko manjšim deležem. Industrije, ki temeljijo na storitvah, kot so filmi in video igre, lahko imajo tri ali štiri velike korporacije, ki zavzemajo 60% ali več trga, pri čemer je za preostalih 40% več tekmovalcev. V tem primeru predpostavite, da boste imeli zelo majhen delež trga - 1% ali manj - vendar je nebo meja in pametne poslovne odločitve bi lahko plačale ogromne dividende.
Izračunajte velikost vašega trga. Določite skupno število strank, ki so vam na voljo, in to pomnožite s svojim tržnim deležem. Nato vzemite stopnjo rasti, predvideno v vaši raziskavi, in izračunajte povečanje vaše baze strank, če je delež tržnega deleža konstanten. Na primer, od milijona potencialnih strank lahko predpostavimo, da lahko v prvem letu zajamete desetino odstotka, v drugi dve desetini in do tri desetine v tretjem letu. V istem obdobju predpostavite, da se vaša ciljna demografska skupina vsako leto poveča za 10%. Tako boste v prvem letu imeli 1.000 uporabnikov (1.000.000 x 0.1%), drugo leto 2.200 (1.100.000 x 0.2%) in tretje leto 3.630 (1.210.000 x 0.3%).
Nasveti
-
Ta članek se osredotoča na stranke, saj večina ljudi pred začetkom poslovanja napiše poslovne načrte. Ko vaše podjetje poteka in veste, kakšne so vaše prodaje in prihodki, lahko začnete primerjati tržne deleže na podlagi dolarjev in ne strank.
