Morate najti ustrezne stranke za vaš izdelek ali storitev, da preživijo in uspevajo v težkem gospodarstvu in vse bolj konkurenčnem trgu. Ne glede na to, ali gre za globalni konglomerat ali majhno sosedsko trgovino, si za pridobivanje strank proračunate več sredstev kot kdaj koli prej. Prepoznavanje in doseganje potencialnih strank z dosledno uporabo preverjenih tržnih raziskav in komunikacijskih strategij skupaj z novimi spletnimi viri.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Predviden čas za raziskave in kontaktiranje potencialnih strank
-
Realistični marketinški proračun
-
Blog ali interaktivno poslovno spletno mesto
-
Profesionalne vizitke in pisemski papir
Uporabite uveljavljene metode za ciljanje novega podjetja
Vprašajte svojo obstoječo bazo strank. Poznajo vaše podjetje; redno komunicirajo z njimi, da se seznanijo z njihovimi socialnimi omrežji za prihodnje možnosti napotitve. Pridobite povratne informacije z vprašalniki ali na sestankih, da izboljšate svoje trenutne ponudbe in izostrite novo ciljno usmerjenost strank.
Raziščite demografijo, življenjski slog, vrednote in miselnost kupcev na svojem trgu. Uporaba lokalnih virov; regionalni časopisi, podatki o popisu, trgovinske publikacije, poročila Gospodarske zbornice in industrijske bele knjige za pridobitev tržnega znanja. Tudi revije splošnega interesa vam bodo pomagale opaziti potrošniške trende. Uporabite medije, če želite izvedeti, kaj vaše stranke gledajo in poslušajo, na primer novice, dokumentarne filme ali programiranje funkcij, ki so pomembne za vaše podjetje. Lokalni kabelski kanali so vir, ki vam daje ključne regionalne tržne informacije.
Postavite svoje čevlje na tla. Pridružite se skupnostnim službam, strokovnim in trgovskim organizacijam, da pridobite prepoznavnost med potencialnimi strankami v vaši skupnosti, mestu in državi. Predstavljajte se na njihovih sestankih in predstavite svoje strokovne izkušnje in strokovno znanje ter predstavite svojo vizitko občinstvu potencialnih strank.
Objavite za vidnost in vrednost. V lokalnem časopisu napišite stolpec ali advertorial z zabavnimi, koristnimi informacijami o vašem podjetju. Get intervju na lokalnih radijskih oddaj ali kabelske televizijske kanale. Tiskanje in razpošiljanje brezplačnih novic z brezplačnimi informacijami lokalnim podjetjem, kot so supermarketi, bencinske črpalke, zdravniške pisarne in vsi drugi kraji, ki jih bodo ljudje prebrali.
Pojdite na spletno stran za iskanje in doseganje strank
Raziščite ustrezne vire na spletu. Ali skrbno usmerite sekundarne spletne raziskave. Te bogate spletne vire lahko uporabite kot izhodišče za ciljne, nizkocenovne podatke o odjemalcih: • vladne in zasebne demografske, statistične in tržne informacijske spletne strani, kot so ameriško ministrstvo za trgovino ali Forrester Research. • Blogi, ki so neposredno pomembni za vaš izdelek ali storitev, vključno s tistimi iz konkurenčnih podjetij. • Trgovinske in strokovne organizacije na vašem področju. • Posebne izobraževalne / vadnice in spletne strani za članstvo, ki jih uporabljajo potencialne stranke. • Načini življenja in spletne strani z novicami ter blogi, ki so zanimivi za vašo želeno publiko. • Poiščite prosocialne in vzročne spletne strani, ki jih lahko podpirajo vaše potencialne stranke
Postanite socialno mreženi. Priljubljene strani so: • LinkedIn - ustvarite profesionalen, impresiven profil za poslovno mreženje. • FaceBook - čeprav bolj priložnostne, veliko podjetij ima stran tukaj predstavljajo svoje podjetje in daje strankam interaktivni dostop. • Blog - to je nov obraz spletnega poslovanja, ki omogoča takojšen stik s strankami in povratne informacije z uporabo platform, kot sta Wordpress ali Blogger. • Spletne strani za zaznamke / skupno rabo, kot sta Digg in Tumblr, ponujajo interaktivne priložnosti za iskanje in vključevanje potencialne stranke.
Ustvarite družabne medije. Cenjena vsebina spodbuja zanimanje za internet in ponuja priložnosti za izgradnjo strank: • videoposnetke, ki prikazujejo prednosti izdelka ali storitve v YouTubu ali na številnih spletnih mestih za souporabo videa. • Podcasting ustvarite vadnico ali avdio “študije primerov”, ki jih lahko prenesete z vaše spletne strani, da potencialnim strankam omogočite prijeten pogled na vaše podjetje. • Slike s fotografijami / predstavitvami in predstavitve PowerPointov na Flickr ali Slideshare so še ena predstavitvena priložnost za privabljanje podjetij.
E-pošta, po lastni presoji, za komuniciranje s potencialnimi strankami. Nekatere e-poštne strategije so: • Ponudite e-knjigo ali glasilo na svoj e-poštni seznam. • Pošljite anketo, da določite želje in potrebe strank. • Izvedite tekmovanje ali tekmovanje z najboljšo nagrado z nagrado zmagovalcu.
Poskusite uporabiti druge metode, kot so: • Spletni seminarji / Vadnice / svetovanje pri coachingu ali usposabljanje o uporabi vašega izdelka ali storitve. • Lokalna udeležba dogodkov - atletska tekmovanja, walk-a-thons, mladinske mentorske aktivnosti so vse priložnosti za obveščanje in povezovanje z morebitnimi strankami. • Družabne mešalne mize, sestanki, celo stranke, ki ustvarjajo udobno omrežno okolje.
Nasveti
-
Ne pozabite, da je ugled vse, tako na, kot tudi brez povezave. Naj bo vaša nedotaknjena, kolikor je mogoče. Nikoli ne morete iti narobe in pomagati drugim pri uspehu. Izplačuje se v dobri volji in ugledu.
