Ne glede na to, ali začenjate svojo lastno operacijo za eno osebo ali pa vodite podjetniški podvig s celotnim oddelkom za marketing, je bistveno vedeti, kakšna je vloga trženja v vaši organizaciji. Ne glede na to, kaj vaše podjetje opravlja ali prodaja, bo funkcija trženja v vašem podjetju vključevala štiri P: izdelek, ceno, kraj in promocijo.
Vloga trženja
V vsaki organizaciji trženje vključuje ugotovitev, kako najučinkoviteje prodati vaš izdelek ali storitev svojemu ciljnemu občinstvu. To je glavna funkcija trženja. Način, kako vodja trženja opravlja svojo vlogo, je povezan s tem, kako nadzoruje štiri trženja podjetij, ki temeljijo na notranjih organizacijskih omejitvah in zunanjih dejavnikih trga. Z osredotočanjem vsakega od štirih P na ciljno občinstvo lahko vodja trženja zagotovi, da ustvari zaznano vrednost in pozitiven odziv potrošnika.
Druge bistvene funkcije trženja zunaj štirih P vključujejo financiranje tržnih dejavnosti in izvajanje tržnih raziskav o ciljnem občinstvu. Poleg tega je prodaja temeljna funkcija trženja. Vendar pa je to mogoče učinkovito storiti šele, ko podjetje jasno razume, komu prodajajo in kaj naredi njihov izdelek edinstven.
Določanje izdelka
Izdelek se lahko nanaša na fizični izdelek, ki ga prodaja ali neopredmetena storitev, ki jo ponujajo. Naloga trženja je, da izvede raziskave o ciljnem trgu, da bi ugotovila, za kakšen izdelek iščejo. Da bi to dosegli, je pomembno vedeti, kakšne težave ima ciljni trg in kako lahko izdelek reši ta specifični problem.
Nekateri podatki o izdelku, ki jih mora trženje opredeliti in razviti, vključujejo blagovno znamko, embalažo, kakovost, oblikovanje in funkcionalnost. Poleg tega opredelitev izdelka vključuje razlikovanje od podobnih izdelkov, ki so že na trgu, da bi se izognili v očeh potrošnikov.
Določitev cene
Da bi določili ceno izdelka, mora oddelek za trženje raziskati podobne izdelke, ki so na voljo na trgu, in njihove cene. Nato morajo ugotoviti svojo lastno cenovno strategijo za izdelek, ki ga želijo prodati. Pomembno je vedeti, kakšne so tržne cene, da bi dobili predstavo o tem, kaj so potrošniki pripravljeni plačati za določen izdelek. Če bodo cene višje ali nižje od tržnega povprečja, bo moral marketinški oddelek ustvariti učinkovito sporočanje, da bo zagotovil, da bodo ustvarili pravo zaznano vrednost za svoj izdelek. Odločitve o oblikovanju cen vključujejo razvoj cenovne strategije, popuste, veleprodajne in maloprodajne cene, združevanje in sezonske cene ter prilagodljivost cen.
Nastavitev kraja
Ta funkcija trženja vključuje ugotovitev, kje bo izdelek prodan in kako bo prišel do njega. Ta element se pogosto imenuje tudi distribucija. Številni izdelki se prodajajo prek maloprodajnih trgovin z opeko in malto ali spletnih trgovin za e-poslovanje. Poleg tega se nekateri izdelki prodajajo po drugih kanalih, kot so sezonski trgi, sejemske prireditve in lokalni sejmi.
Distribucijski vidik te vloge vključuje določitev, kako naj izdelek najbolje spravi v roke potrošniku. Odločitve o umestitvi ali distribuciji, ki jih tržni oddelki vključujejo, zajemajo pokritost trga, distribucijske kanale, upravljanje zalog, obdelavo naročil in logistiko.
Pomen promocij
Potreba po trženju v poslovnem sektorju je odvisna od tega, kako učinkovito lahko podjetje posreduje informacije o izdelku potrošniku. Ta funkcija se imenuje promocija in vključuje pet bistvenih vidikov: oglaševanje, osebno prodajo, pospeševanje prodaje, neposredno trženje in odnose z javnostmi.
Promocijske odločitve, ki jih pripravijo tržne službe, vključujejo odločitev o uporabi strategije potiska ali vlečenja in dodelitev proračuna za tržne komunikacije potrebnim dejavnostim. Možno je, da je promocija ena najpomembnejših vlog trženja in je tisto, kar mnogi mislijo, ko slišijo besedo "trženje". V vsakem poslu je bistvenega pomena razviti promocijsko strategijo, ki je posebej namenjena potrošniku, in razmisli, kakšno sporočilo jim bo najbolj všeč.
