Razvoj načrta za spodbujanje zaposlenih mora vključevati določanje oprijemljivih ciljev in ustvarjanje objektivnih parametrov, da bi se izognili težavam, ki lahko povzročijo težave z moralnostjo. S svojim osebjem si prizadevate za prispevek o tem, kaj jih bo spodbudilo k boljšemu delovanju, lahko ustvarite program, ki vašemu podjetju in zaposlenim ponuja situacijo »win / win«.
Najprej nastavite cilje
Prvi korak pri ustvarjanju načrta za spodbude je seznam vaših želenih rezultatov. To vam bo pomagalo določiti realistične nagrade na podlagi težavnosti in vrednosti dela, ki ga pričakujete. Na primer, ponudba darilne kartice za 100 dolarjev zaposlenemu, ki prodaja izdelke ali storitve v vrednosti 100.000 dolarjev, se lahko šteje za žaljivo. Z določitvijo ciljev izida boste lahko ustvarili tudi meritve, ki jih boste uporabili za ocenjevanje uspešnosti zaposlenega, povezanega z nagradnim programom.
Poizvedba zaposlenih
V razpravo vključite svoje osebje ali vsaj vaše vodje. Zaženite svoje ideje in jim sporočite, da se niste odločili za končni program. Tako boste dobili ideje za dodatne cilje, meritve za ocenjevanje uspešnosti in nagrajevanje idej. Končni program vodijo vodje oddelkov ali ključni vodje, preden načrt razglasite celotnemu podjetju.
Nastavite proračun
Ne ustvarjajte spodbujevalnega načrta, ki bi imel za zaposlene odprt potencial za nagrajevanje, če mislite, da morda ne boste imeli proračuna za plačilo bonusov, provizij ali nagrad. Poleg denarne nagrade, nagrade ali plačanega prostega časa, upoštevajte čas, ki ga bo nekdo potreboval za ustvarjanje in spremljanje programa. Zapomni si to če nastavite zgornjo mejo nagrad, bodo zaposleni pogosto prenehali z izvajanjem, ko bodo dosegli najvišjo stopnjo nagrajevanja.
Previdno komunicirajte
Spodbujevalni načrt, ki ne sporoča jasno, kaj se od zaposlenih zahteva, kako se bodo merili in kaj bi lahko zaslužili, ne bo imel želenega učinka. Pisno spodbujevalni načrt, vključno z datumi začetka in konca, ki izpolnjuje pogoje, cilji načrta, kako boste merili uspešnost in kako bodo plačane ali dodeljene spodbude.
Premisleki o spodbujanju prodaje
Pri ustvarjanju prodajnih spodbud upoštevajte razmere vaših različnih predstavnikov. Prodajni ponavljalci, ki so šele začeli, imajo zmožnost, da dosežejo večji dobiček v uspešnosti, kar jim daje prednost v načrtih spodbud, ki temeljijo na odstotku povečanja prodaje. Reps, ki so bili z vami več ali imajo večja ozemlja, imajo prednost pred drugimi predstavniki, ko gre za ustvarjanje najvišjih skupnih številk prodaje. Da bi se izognili dilemi, lahko ponudite spodbudo, ki nagrajuje celotno uspešnost prodajne ekipe.
Premisleki o uspešnosti
Bodite previdni pri ustvarjanju spodbud, ki nagrajujejo merila uspešnosti, ki jih ni mogoče meriti, kot je »najbolj izboljšan« ali »najbolj dragocen član skupine«. Ti zahtevajo, da vodja podjetja ali lastnik podjetja sprejme subjektivno odločitev, kar lahko privede do obtožb o favoriziranju zaposlenih. Poiščite načine določiti konkretna merila uspešnosti ki jih lahko izmerijo tako vodstvo kot osebje.
Ideje za nagrade
Ni vam treba porabiti velikih količin denarja za ustvarjanje načrtov spodbud, ki motivirajo zaposlene. Poleg denarnih nagrad lahko ponudite tudi naslednje:
• Doplačilo za doplačilo • Parkirno mesto za zaposlenega na mesec • Enkratni fleksibilni čas • Priznanje na delovnem mestu • Osebna plaketa za dom ali pisarno • Darilne kartice • Vstopnice za filme, predstave ali športne dogodke
Ne pozabite, da imajo zaposleni različne okuse in interese poskušali bi se izogniti eni nagradi za vse. Na primer, starejši delavci bi morda raje jedli ali nagradili zabavo, medtem ko bi mlajši delavci raje izbrali elektroniko. Ponudba darilnih kartic omogoča zmagovalcem, da izberejo najboljšo možnost za njih. Morda boste ponudili spodbude, ki bodo koristile tudi vašemu podjetju, kot so članstvo v fitnes centru, povračilo šolnine, plačana udeležba na strokovnem seminarju, članarine, naročnine na trgovske revije ali usposabljanje za certificiranje.
