Ne glede na to, ali želite vlagati v veterinarsko ambulanto ali če želite zagotoviti lastno financiranje, je pomembno vedeti, kako določiti tržno vrednost. Podjetje Entrepreneur.com opozarja, da je precenjevanje podjetij pogosta poslovna napaka, zlasti za posameznike, ki so novi. Razumevanje, kako oceniti realno tržno vrednost veterinarske klinike, je najboljši način za zaščito in dobiček od vaše naložbe.
Upoštevajte trenutne napovedi za veterinarsko ambulanto, ki jo ocenjujete. Razen če je poslovanje sorazmerno novo, je pregled trenutnih številk najboljši način za začetek ocenjevanja tržne vrednosti. Ali je klinika postala dobičkonosna? Ugotovite, ali je klinika plačevala opremo, poslovna posojila in dodatne stroške, ki so nastali z začetkom prakse. Če klinika še ni donosna, ocenite, koliko časa bo trajalo, preden bo postala donosna po sedanji stopnji dohodka. Oglejte si poslovno upravljanje klinike. Ali klinika deluje s polno zmogljivostjo? Ocenite, ali lahko sprememba v trženju ali upravljanju poveča prihodke in doda vrednost podjetju.
Raziščite trg za veterinarsko ambulanto. Uporabite to kot primarno metodo za določanje tržne vrednosti, če je ciljna veterinarska ambulanta novejša dejavnost. Preiskovati klinike podobne velikosti na demografsko podobnih lokacijah. Naredite seznam vsaj petih ali šestih veterinarskih klinik in določite donosnost vsake lokacije. Pomembno je, da imate na vašem seznamu dovolj klinik za primerjavo natančne povprečne tržne vrednosti. Ocenite dejavnike, zaradi katerih je ena klinika uspešnejša od druge. Ali te klinike ponujajo dodatne storitve ali izvajajo učinkovitejše oglaševalske akcije? Odgovarjanje na ta vprašanja vam bo pomagalo oceniti trg za vašo veterinarsko ambulanto.
Preučite potencialne stranke za veterinarsko ambulanto. Opravite raziskave lastnikov hišnih živali na tem območju. Ali število strank raste ali se zmanjšuje? Razmislite o dejavnikih, ki vplivajo na lastništvo hišnih ljubljenčkov, kot so število najemnin, ki so prijazne hišnim ljubljenčkom, in število novih lastnikov na tem območju. Raziščite povprečni letni prihodek lokalnih lastnikov hišnih živali in kako pogosto obiskujejo veterinarja. Raziščite stranke lokalne konkurence. Ocenite stopnjo zvestobe kupcev in ocenite, koliko lahko vaš veterinarski zavod trdi. Analizirajte svoje raziskave in določite napovedi dobička v naslednjih treh do petih letih; po podatkih uprave za mala podjetja je projekcija tri do pet let standard za ocenjevanje donosnosti in tržne vrednosti.
Nasveti
-
Razmislite o izvedbi tržne raziskave o zadovoljstvu strank s konkurenčnimi veterinarskimi ambulantami. Raziskave se lahko izvedejo prek telefonskih klicev, vprašalnikov po pošti ali celo zahtev za odgovore po e-pošti.
