Vaš uspeh kot trgovec na drobno je skoraj v celoti odvisen od petih pravic za trgovanje, ki jih zagovarja Fashion Institute of Technology. Te pravice niso pravice, temveč vsaka predstavlja pravilen način za zagotovitev prodaje vaših izdelkov. Zaloge, ki ostanejo na vaših policah, vam stanejo denar. Zaloge z velikim povpraševanjem pa lahko povečajo vaš dobiček in tako zagotovijo uspeh pri prodaji na drobno.
Izdelek
Da bi zagotovili uspeh dobavne verige, je pravica do trženja prava izbira na trgu. Skupina Boston Consulting v sodelovanju s šolo Business Wharton ugotavlja, da sta sodelovanje in usklajevanje bistvena elementa za to. Potrebne so obsežne raziskave za zagotovitev, da povpraševanje po izdelku obstaja in da so vsi oddelki osredotočeni na uspešno uvajanje tega izdelka na trg.
Kraj
Prodajalci morajo imeti na voljo prostor za prikaz svojih izdelkov za pregled potrošnikov. To lahko vključuje trgovsko okno, maloprodajni etažni zaslon in spletno stran prek spletne strani podjetja. Postavitev izdelkov v filmih in na televiziji je še en način, da tržite svoje izdelke. V filmu »I Robot« je Will Smith odprl škatlo s teniškimi čevlji Converse All-Stars, ki so jo nekateri kritiki imeli težave v zvezi z zapletom.
Čas
Modni trgovci uvajajo svoje proizvodne linije že več mesecev vnaprej, da bi ocenili interes kupcev in pospešili naročila. Potrebno je veliko časa za delo z dobavitelji, ki bodo prevzeli obstoječe oblikovalce in razvili rezultate na podlagi pričakovanega povpraševanja. Izdelki so razstavljeni v trgovinah več mesecev, preden povpraševanje doseže svoj vrh. Na primer, trgovine imajo pogosto sezonsko blago, ki je na voljo za prikaz mesecev pred prazniki, kot je božič. To trgovcem na drobno omogoča, da povečajo naročila, če se zgodnje povpraševanje izkaže za močno ali omeji prihodnje povpraševanje, če se zaloge zmanjšajo.
Cena
Iskanje prave cene lahko pomeni razliko med ustvarjanjem dobička ali izgubo. Eden od najlažjih načinov, da postavite ceno, je uporaba cenovne strategije. V skladu s to ureditvijo trgovec upošteva njen strošek za postavko in nato doda stopnjo dobička ali označi, da določi prodajno ceno. Različice te strategije lahko vključujejo tudi fiksne in spremenljive stroške z določeno fleksibilnostjo pri prilagajanju cen, če povpraševanje ni dovolj močno, da bi podprlo višjo in začetno ceno.
Količina
Z zadostno količino izdelka lahko zagotovite, da se dobava ujema z zahtevami. Na dobavo lahko vpliva količina razpoložljivega prostora za shranjevanje, hitrost izdelave teh izdelkov in razpoložljivost dobavitelja. Povpraševanje temelji predvsem na privlačnosti potrošnikov za izdelek in ceno. Nižja cena lahko poveča povpraševanje, višja cena pa lahko omeji povpraševanje. Razvoj linearne enačbe lahko pomaga prodajalcu najti pravo ceno, ki bo sovpadala s povpraševanjem.
