Ko gre za zbiranje, trgovanje in prodajo športnih spominkov, ga ima Don Hurley. Zbira že od leta 1968 in je občasno znano, da se razdeli s svojimi zakladi. Prodaja spominkov - in ustvarjanje denarja na njej - vključuje nekaj izzivov, vendar pravi, da je to izvedljivo. Vprašali smo ga za nekaj nasvetov o trgovini.
eHow: Katere so nekatere pomembne stvari, ki jih je treba upoštevati pri začetku?
Don Hurley: Preden lahko prodate športne spominke, morate pridobiti predmete, za katere je nekdo pripravljen plačati denar. To ni tako težko - obstaja nekaj skoraj univerzalno čarobnega v zvezi z zbiranjem ali posedovanjem znaka, kot je avtogram, ki ga je naredil nekdo, ki ga resnično občudujete. Podpis je star tako kot čas in to je ena redkih oprijemljivih stvari, ki ostanejo po izginotju športnika. Ljudje bodo delili s svojim težko prisluženim denarjem, da bi zbrali in vlagali v te stvari, zato bi morali imeti pripravljeno in skoraj neomejeno zalogo oboževalcev, če jih lahko dosežete. Toda pridobivanje predmetov za zagon vašega podjetja vas bo stalo na začetno porabo denarja, še posebej, če želite poslovati z vrhunskimi in zgodovinskimi kosi. Nekateri predmeti, ki jih podpiše Babe Ruth, lahko naletijo na več deset tisoč dolarjev. Vaša začetna naložba je odvisna od obsega podjetja, ki ga želite zagnati. Če imate na razpolago manj denarja, lahko začnete z majhnimi količinami in sčasoma zgradite velike predmete.
eHow: Kakšne predmete bi morali zbrati za prodajo?
Don Hurley: Prepričajte se, da je tisto, kar zberete za prodajo, resnično spomin na naložbe. Svojo vrednost ponavadi ohranja skozi leta. Babe Ruth spet pride na misel in skoraj vse, kar Lou Gehrig. Bodite previdni pri prihodnjih športnikih, ne glede na to, ali so v baseballu, nogometu, dirkah ali karkoli drugega. Morda ne bodo imeli moči - lahko samo utripajo v ponvi. Mnogi menijo, da je Mike Trout prihodnost baseballa (ta članek je bil objavljen novembra 2014), vendar tega še nekaj let ne vemo. Običajno lahko dobite avtograme od teh fantov že na začetku kariere - samo na pravem mestu ob pravem času - tako je vaša začetna naložba nič. Če so res zvezde, se lahko obrnete na dober let, če ste potrpežljivi. Toda skladišča in garaže so napolnjene s tonami spominov na zbiranje plesni, povezanih z domnevnim »naslednjim Joejem DiMaggiom«.
Kako: Kako pomembna je avtentikacija?
Don Hurley: Z lahkoto se lahko zavede, ko zbiraš. Morate biti previdni in pričakovati je, da bodo tudi vaši kupci previdni. Skoraj vsakdo si bo zaželel, da bi imeli tisti, ki jih od vas kupujejo, avtentikacijo tretjih oseb. Poiščite ga sami, ko zbirate. Danes je v hobiju veliko certificiranih overiteljev, ki bodo priča predmetu, ki ga podpiše športnik, ali uporabiti usposabljanje za forenzično analizo za zanesljivo potrditev, kot da je izdelek pristen. Običajno bodo na element, ki je edinstven zanje, vstavil neviden žig, včasih pa tudi hologram. Če kupite nekaj takega, ste nastavljeni. Če prodajalec tega za vas ne poskrbi, naj bo predmet sam overjen. Zdaj lahko kupcu dokažete, da kupi pravo pogodbo, ko se na koncu obrnete in prodate spominke. Če tega ne storite, bo vaš kupec verjetno to storil po prodaji in morda se boste znašli v položaju, ko boste morali vrniti denar, če avtorizator pravi, da izdelek ni resničen. To se lahko zgodi tudi, če veste, da je resnično. Imel sem situacije, ko sem osebno opazoval, kako fant podpiše žogo ali majico samo, da ima avtentikacijsko storitev, da je avtogram ponaredek. Morda sem stala tam, ko je Peyton Manning napisal njegovo ime, mogoče pa je odstopil od sprejetih vzorcev, ker je bil izčrpan ali raztresen ali v naglici. V teh razmerah ni treba veliko storiti, vendar pa fotografiranje podpisa včasih lahko pomaga.
eHow: Katera je boljša, prodajalna ali internet?
Don Hurley: Dejanske prodajalne v spominskem poslu postajajo vse redkejše v tej dobi elektronike in interneta. Spletna prodaja prevladuje in je za prodajalca cenejša. Ne iščete prenašanja stroškov najema ali hipoteke za opeko in malto. Toda prodajalna daje verodostojnost, občutek stabilnosti in udoben občutek za vaše stranke. Osebno si lahko ogledajo element, ki ga imate v prodaji, namesto da bi gledali sliko na spletu. Če se odločite za prodajalno, se vse zniža na lokacijo, lokacijo, lokacijo, tako kot pri vsakem poslu. Oglejte si, če lahko dobite kraj v bližini stadiona ali stadionu. Če to ni mogoče, pojdite na druga področja, ki ustrezajo vašemu trgu in ponujajo velik promet, kot je kiosk v nakupovalnem centru.
eHow: Kako dosežete potencialne kupce?
Don Hurley: Morate se promovirati. Spravite se v komercialne publikacije, kot je Zbirka športnih zbirk. Postavite oglase za svoje predmete in sodelujte v pisnih in spletnih dialogih o trenutnih dogodkih v industriji. Z drugimi besedami, poglobite svoje znanje. In od ust do ust je ogromno. Uspešno poslovanje z drugimi v določenem časovnem obdobju vas bo vzpostavilo in pridobilo vaše ime tam zunaj. Ustvarili boste dober ugled in ponavljajoči se kupci bodo prvi prišli k vam, ko bodo iskali nekaj posebnega. To je še posebej pomembno v spominskem poslu, ker je polno nevarnosti goljufij in celo nenamerno nezanesljivih predmetov, ki so na trgu.
O Don Hurleyu
Don Hurleyjeva izkušnja - in strast - je baseball, vendar je trgoval z vsemi vrstami športnih spominkov in to uspešno delal že 46 let.
