Končni cilj trgovanja na drobno je ustvariti okolje, ki je osredotočeno na kupca in potrošnikom olajša iskanje želenega blaga. Načrtovanje sortimentov je eno od orodij, ki se uporabljajo za to. Načrtovanje asortimana obravnava temeljni element, kateri elementi bodo na voljo za prodajo. Učinkovito načrtovanje asortimenta zagotavlja, da je za kupce na vseh kanalih in kategorijah na zalogi prava mešanica in ponudba maloprodajnega blaga.
Napovedovanje povpraševanja
Ključni kazalniki uspešnosti v maloprodaji vključujejo poročila o prodaji, ki beležijo nakupne preferenciale strank na drobno. To pomaga trgovcem na drobno, da se izognejo prevelikim zalogam določenih predmetov. Prodajno osebje je tudi ključni vir informacij o tržnem povpraševanju. Tukaj trgovci na drobno spoznavajo zahteve kupcev, ki se ne registrirajo v poročilih o prodaji, ker zahtevano blago ni v prodaji ali ni zaloge. Poleg tega so trendi maloprodajnega povpraševanja napovedani tudi v poročilih o industrijskih merilih.
Cilji podjetja
Trgovci na drobno morajo uskladiti napovedi povpraševanja s poslovnimi cilji, saj bi moralo načrtovanje sortimenta biti usklajeno s cilji podjetja. Medtem ko bi moral prodajalec prodajati paleto zalog na podlagi zahtev strank, bi morala ponudba izdelkov še naprej vključevati splošno blagovno znamko in podobo podjetja, da bi se izognili izgubi lojalnosti blagovnih znamk.
Več lokacij trgovin
Demografija trga lahko vpliva na rezultate načrtovanja asortimana. Med različnimi trgovinami z enakimi osnovnimi značilnostmi, vendar na različnih lokacijah, lahko nastanejo na primer različne stranke. Načrtovanje asortimana upošteva edinstvene potrebe vsake maloprodajne lokacije, da se zagotovi ustrezna mešanica izdelkov, ki temelji na specifični situaciji posamezne lokacije.
Programska oprema za načrtovanje asortimana
"Tehnologija načrtovanja asortimana lahko preseže več možnosti za ustvarjanje načrtov, ki temeljijo na hierarhiji izdelkov ali atributih izdelkov, kot so tema, zbirka, tlorisni načrti ali promocije," pravi vodja programske opreme za načrtovanje asortimana Wayne Usie v integriranih rešitvah za trgovce.
Avtomatizacija je bistvenega pomena za trgovca na drobno s precejšnjim inventarjem zaradi podrobne analize, ki zagotavlja učinkovito načrtovanje asortimana. Programi za načrtovanje asortimana lahko zagotovijo analizo prostora in napovedi povpraševanja, ki trgovcem na drobno pomagajo pridobiti vpogled v ključne stranke. Avtomatizirani sistemi trgovcem na drobno omogočajo hitro analizo prodajnih vzorcev in pridobitev priporočil na podlagi podrobnih analiz informacij, ki so sestavni del procesa načrtovanja trgovskega blaga na drobno.
