Ustvarite napovedan izkaz poslovnega izida (imenovan tudi izkaz napovedanega dohodka), uporabite zgodovinske informacije, raziskave strank in tržne podatke, da ocenite prihodnje spremembe obsega prodaje. Nato prilagodite vsako postavko v izkazu poslovnega izida, da bo odražala spremembo, in vnesite podatke v obliki izkaza poslovnega izida.
Nasveti
-
Vlagatelji in druge zainteresirane strani ne pričakujejo, da bodo vaše finančne napovedi popolne. Vendar bodo želeli razumeti miselni proces, ki ste ga uporabili, da ste dobili oceno.
Določite spremembo obsega prodaje
Ocenite, koliko pričakujete, da se bo obseg prodaje povečal. Če želite to narediti, morate imeti dobro razumevanje svojega trga, prodajnih poti in strank. Razmislite o informacijah, kot so:
- Zgodovinski trendi rasti obsega prodaje za vaše podjetje.
- Vaš odnos z vsako večjo stranko in koliko pričakujete od nakupa v prihodnosti.
- Vaša sposobnost, da spremenite nove stranke s trženjem.
- Priljubljenost vaših izdelkov in storitev.
- Sezonskost izdelkov, ki vpliva na nakupno vedenje.
Pretvorbo spreminjanja obsega prodaje v odstotno obliko
Izračunajte odstotek povečanja ali zmanjšanja, ki ga pričakujete v obsegu prodaje. To naredite tako, da odštejete obseg prodaje predhodnega leta po predvidenem obsegu prodaje in ga razdelite na obseg prodaje v prejšnjem letu. Na primer, če ste lani prodali 2.000 enot in pričakujete, da boste letos prodali 2.500 enot, pričakujete 25-odstotno povečanje obsega prodaje - 500 deljeno z 2.000.
Prihodki od prodaje projekta
Pomnožite količino enot, ki jih želite prodati, po ceni, po kateri pričakujete prodajo vsake enote. Na primer, če nameravate v naslednjem letu zaračunati 50 USD na enoto, je predvideni prihodek 2.500, pomnožen z 50 $ ali 125.000 $.
Stroški projekta
Za stroške projekta morate razumeti, kako se obnašajo stroški. Stroške ločite na variabilne, mešane in fiksne stroške ter jih ločeno analizirajte.
Spremenljivi stroški
Spremenljivi odhodki so neposredno povezani z obsegom prodaje. To pomeni, da če se bo obseg prodaje povečal, bodo ti stroški rasli sorazmerno. Možni spremenljivi stroški vključujejo:
- Nabavna vrednost prodanega blaga, ki je sestavljena iz neposredne delovne sile, neposrednih materialov in režijskih stroškov proizvodnje.
- Prodajne provizije.
- Pristojbine za obdelavo kreditnih kartic.
- Tovorni in ladijski promet.
Za izračun predvidenih variabilnih odhodkov, pomnožite odhodke iz preteklega leta za vsako postavko s predvidenim povečanjem obsega prodaje. Na primer, če so bili lani spremenljivi stroški 3.000 USD, bi bili predvideni spremenljivi stroški 3.000 pomnoženi z 1,25, ali 3.750 $
Mešani stroški
Mešani stroški se lahko spreminjajo in povečujejo skupaj s proizvodnjo, vendar se nujno ne povečujejo sorazmerno. Na določenih ravneh se sploh ne povečujejo. Možni mešani stroški vključujejo:
- Plače za prodajo, storitve za stranke in operacije.
- Zdravstveno zavarovanje, nadomestila za delavce in davki na plače so povezani s povečanjem plač
- Pristojbine za strokovnjake, kot so tiste za pravne in računovodske storitve.
- Pripomočki, kot so telefon, internet, energija in smeti.
- Stroški prevoza in parkiranja.
Uporabite svoje znanje o poslovnih operacijah za projiciranje posameznih mešanih stroškov. Na primer, razmislite, ali povečanje obsega prodaje pomeni, da morate zaposliti dodatno osebje v prodaji, storitvah za stranke in operacijah. Razmislite, ali vas bo povečana aktivnost prisilila, da nadgradite svoj internetni ali telefonski načrt ali če vam bo računovodja zaračunal več, če ste povečali transakcije.
Fiksni stroški
Fiksni stroški ostanejo enaki, tudi če se proizvodnja spremeni. Možni fiksni stroški vključujejo:
- Davki na nepremičnine
- Najem
- Poslovni stroški in licence
- Poslovno zavarovanje
- Plače za neoperativno osebje, kot so predsednik, človeški viri, administracija in računovodstvo.
- Pisarniški material
- Amortizacija
- Odhodki za obresti
Pričakujte, da bodo ti stroški ostali enaki iz leta v leto, razen če imate drugačno navedbo. Na primer, če veste, da se bo vaša najemnina povečala ali da boste morali kupiti nov pisarniški prostor, proračun za te stroške. Če veste, da boste kupili novo opremo, ustrezno povečajte stroške amortizacije.
Ustvarite projekcijski izkaz poslovnega izida
Z uporabo preteklega izkaza poslovnega izida kot predlogo, vnesite svoje projekcije za vsako vrstico postavke prihodkov in odhodkov. Odštejte skupne odhodke od celotnih prihodkov, da dosežete načrtovani čisti dobiček in da imate koristno napoved dobička za vaše podjetje. Podajte dokument za naslednje leto in ga jasno označite Predvideni izkaz poslovnega izida tako da ga nihče, ki ga bere, ne zamenjuje z dejanskim izkazom poslovnega izida.
