Uspešna prodaja na internetu je igra številk. Vključuje privabljanje čim večjega števila obiskovalcev na vašo spletno stran in ustvarjanje vsebine, ki jih pozove k nakupu. Več oči, ki jih gledate na vaše blago, večja je verjetnost prodaje izdelkov ali storitev. Uporabite lahko programsko opremo in pogodbene storitve za upravljanje dela e-trgovine, tako da se lahko osredotočite na razvoj vaše linije izdelkov.
Nekatere stvari prodajajo na spletu boljše od drugih
Standardizirani predmeti, kot so knjige, glasba in elektronika, se bolje prodajajo na internetu kot izdelki na osnovi individualnega okusa, kot so nakit in gurmanska živila. Cena je pomembna, če prodajate nekaj standardiziranega. Če vaši konkurenti ponujajo nizke cene in brezplačno dostavo ali prevzem v trgovini in ne morete, poskusite spodbude, kot so bonus točke, da bi se vaši izdelki zdeli bolj ugodni. Spletni trgovci na drobno kažejo nizke cene na artikle, da bi kupci lahko preklopili na nakup in dokončali prodajo, ne da bi upoštevali dodatne stroške dostave.
Vaša spletna stran je vaš Storefront
Vaša spletna stran mora predstaviti svoje izdelke, obiskovalcu je enostavno omogočiti hitro navigacijo in nalaganje. Stran s počasno nalaganjem ali tista, ki vsebuje preveč nejasnih elementov, lahko izgubi tega obiskovalca. Spletna prodaja zahteva razumevanje oblikovanja in tehnologije ali pomoč nekoga, ki te stvari razume. Vsaka stran vašega spletnega mesta mora prispevati k temu, da obiskovalec klikne na checkout tako, da ponudi klice na dejanja, promocijske kode in preproste transakcije. Prodaja vedno uporablja psihologijo, prodaja na internetu pa se ne razlikuje.
Pomen pisanja
Vaša kopija mora opraviti prodajo za vas. Bolj podrobne informacije o svojem izdelku, vključno z alternativnimi pogledi, barvnimi grafikoni, pregledi strank, specifikacijami izdelkov in ustreznimi dodatnimi nakupi, ki se ponujajo v paketu z rahlim popustom, večja je verjetnost, da bo stranka kliknila za nakup. Če prodajate nakit, pojasnite kakovost srebra in kamnov. Če gre za obrtni izdelek, se pogovarjajte o tem, kako je bil izdelan in kaj je navdihnilo oblikovanje. Ne samo reci, da je del lep. Navedite popolna očala za elektroniko, sestavine za živila in izdelke za osebno nego, in po potrebi prikažite demonstracijske slike ali videe.
Promet na vaši strani
Uvrstitev visoko v iskalnikih je eden od najcenejših in najbolj produktivnih načinov za vožnjo zainteresiranih kupcev na vašo spletno stran. Več o tem, kako optimizirati svoje strani za iskalnike; Google Orodja za spletne skrbnike je eden od koristnih virov. Ker je optimizacija iskalnikov zapletena, razmislite o najemu svetovalca za SEO ali vsaj preučevanju predmeta. Ohranite aktivno promocijsko prisotnost na čim več socialnih spletnih mestih. Poskusite z oglaševanjem na spletnih mestih v družabnih medijih. Objavite svojo spletno stran povsod, vključno s CraigsListom. Dajte obiskovalcem spodbudo, da se prijavijo na e-novice, in jih pošljite vsaj enkrat na mesec z najnovejšimi promocijami. Ena stran koristi vožnje veliko prometa na vašo spletno stran je, da lahko naredite dodatne prihodke z prikazovanjem oglaševanja. Oglaševalska omrežja, kot so Google AdSense, postavijo oglase na vašo spletno stran in vam plačajo za privilegij.
Računi trgovcev in izpolnitev
PayPal, Master Card in Visa so vsi načini sprejemanja denarja na vašem spletnem mestu; Prav tako ponujajo nakupovalno košarico programske opreme, kot tudi spletno gostovanje podjetja. Veliki spletni trgovci, kot je Amazon, ponujajo storitve izpolnitve in lahko prenašajo vaše izdelke na svojih spletnih mestih. Prodaja na internetu je lažja z uporabo teh pogodbenih storitev, in ko dobite vse svoje storitve na mestu, lahko upravljanje vašega spletnega poslovanja poteka le v nekaj urah na dan. Takšne storitve se lahko zdijo drage, vendar proizvajajo količino, tako da lahko še vedno ustvarjate dobiček na majhnih individualnih stopnjah dobička.
