Običajno je eden od prodajalcev odgovoren za servisiranje strank na vsakem prodajnem območju. Ozemlja so pogosto kategorizirana glede na geografsko lokacijo. Območja so oblikovana tako, da vsakemu prodajalcu omogočijo enake možnosti prodaje in delovne obremenitve. Mnoga podjetja določajo stroge smernice glede tega, katere stranke lahko prodajalec zahteva, da se izognejo kršitvam prodaje drugih.
Geografska lokacija
Eden od dejavnikov pri določanju ozemelj je geografska lokacija. Območje lahko razdelijo države, okraji, mesta ali celo več ozemelj znotraj mesta. Velikost ozemlja je odvisna od tega, kako pogosto mora prodajalec fizično obiskati stranko. V primerih, ko je treba prodati vse klice na dnevni ali tedenski osnovi, mora biti območje manjše velikosti, da bo to mogoče.
Prodajni potencial
Prodajni potencial je še en dejavnik pri določanju ozemelj. Število potencialnih kupcev znotraj določenega območja lahko določi velikost ozemlja. Če tržite izdelek, ki ga uporablja samo ena stranka v določenem mestu, bi bilo treba vaše ozemlje razširiti, tako da bo zajemalo več mest.
Delovna obremenitev
Pri določanju prodajnih območij se upošteva tudi delovna obremenitev. Število računov, povprečna velikost vsake prodaje, čas, potreben za porabo s stranko, so dejavniki, ki se upoštevajo pri določanju delovne obremenitve prodajne sile.
