Poslovne distribucijske poti so poti, ki jih podjetje uporablja za prodajo ali dostavo svojega izdelka ali storitve. Distribucijski kanali za prodajalce izdelkov vključujejo trgovine z opeko in malto, spletne trgovine, nagovarjanje po pošti, kataloge, prodajne zastopnike, trgovce na debelo, distributerje in neposredno odzivno oglaševanje. Ponudniki storitev ne ponujajo nečesa, česar se potrošnik lahko dotakne, čuti in vloži v torbo, zato če prodajate storitev, morate ugotoviti dodatne načine, kako jo dostaviti.
Svetovanje na kraju samem
Eden od načinov za distribucijo vaših storitev je zagotavljanje dela na kraju samem. Na primer, svetovalec za človeške vire lahko nekaj časa preživi na sedežu stranke in se sestane s člani osebja. Svetovalec bi uporabil enako programsko opremo, kot jo uporabljajo zaposleni; pregledati vodnik za kadrovsko politiko podjetja; opazujejo, kako člani osebja sodelujejo; pregledati strategije zaposlovanja, hrambe in nasledstva podjetja; preučiti vprašanja skladnosti z zakonodajo; pregledati koristi podjetja. Svetovalec bo podal svoje ugotovitve in podal priporočila na sestanku izvršnega direktorja ali direktorjev, ki so ga zaposlili.
Virtualna dostava
Razširite svojo sposobnost za distribucijo svojih storitev s ponudbo virtualnih storitev. HR svetovalec v primeru bi sodeloval s strankami prek telefona, elektronske pošte, spletnih raziskav, telekonferenc in projektne programske opreme v oblaku. V nekaterih primerih svetovalci, ki praktično potujejo na začetno srečanje s strankami, nato delajo na projektu izven spletnega mesta in posredujejo pisna priporočila in poročila. Zahvaljujoč internetu veliko pisateljev in grafičnih umetnikov opravlja vse svoje delo na daljavo. Upravljavci neprofitnih združenj vodijo tudi trgovinska združenja iz svojih domačih pisarn ali sedež več strank, ki opravljajo storitve za več združenj v državi ali državi.
Svetovanje tretjih oseb
Svoje storitve lahko distribuirate tako, da delate za drugega ponudnika storitev, ki opravlja trženje in delo pri iskanju strank. V tem primeru vas bo morda najela družba XYZ Consulting, ki ima stranko ABC Widgets. Za ABC Widgets opravljate delo, vendar prejmete navodila in plačate od XYZ Consulting. Pri tej vrsti dogovora pogosto podpisujete klavzulo o nedoseganju konkurence in se strinjate, da ne boste neposredno delali za ABC Widgets v prihodnosti. To preprečuje ponudnikom storitev, da bi izločili podjetja, ki za njih iščejo stranke.
Delavnice in seminarji
Nekateri ponudniki storitev izvajajo delavnice in seminarje, pri čemer več podjetjem zaračunavajo nižjo ceno za splošne informacije, namesto da bi eni stranki zaračunali višjo ceno za informacije, specifične za njeno poslovanje. Na primer, svetovalec za človeške vire lahko ponudi seminar o načrtovanju zaslužkov zaposlenih za lastnike malih podjetij. Ta vrsta seminarja lahko prinese dobiček ponudniku storitev ali vodi do poslov s strankami. Nekateri ponudniki storitev ponujajo brezplačne delavnice, tako da imajo možnost predstaviti svoje storitve ciljnim skupinam strank.
Publikacije
Ustvarite dodatne prihodke tako, da del svojih storitev dostavite prek tiskanega ali spletnega glasila, bloga, knjige ali spletnega mesta. Morda boste ponudili novice kot ugodnost za dodano vrednost za stranke, ki plačujejo, tako da lahko svoje poslovanje ohranite pred njimi med posli. Motivacijski govornik lahko objavi knjigo. Svetovalec za storitve za stranke lahko objavi delovni zvezek za usposabljanje ali ponudi knjižnico gradiv, zaščitenih z geslom, na svoji spletni strani za predstavnike strankine storitve za stranke.
Bookers / Referrals
Ni vsak ponudnik storitev uživa trženje ali je celo sposoben najti posel. Profesionalni govorniki pogosto uporabljajo književnike, ki so posamezniki ali podjetja, ki najdejo delo za predavatelje, pri čemer za vsako rezervirano delo prevzamejo provizijo. Poroka in planerji strank se zanašajo na napotitve strokovnjakov, s katerimi delajo. Načrtovalci se strinjajo, da bodo navzkrižno spodbujali storitve s fotografi, gostinci, DJ-ji, krojači, limuzinami in ustvarjalci tort. Hišni ljubljenčki delajo s frizerji, veterinarji, zavetišči in trgovinami za hišne ljubljenčke. Ponudite strankam popust na prihodnje storitve ali provizijo na vsako vodilo, ki vam ga pošlje, ki se spremeni v posel.
