Kako učinkovito voditi prodajno ekipo. Potrebno je znanje in pamet, da učinkovito vodijo prodajno ekipo in dejstvo je, da neuspeh pri tem vpliva na vašo denarnico. Vodenje in motiviranje prodajne ekipe je praktično znanje, zdrav razum in dobro usposabljanje, da bi bili uspešni. Poskrbite, da bo delo lažje, če boste sledili nekaj dokazanim strategijam, ki bodo prinesle prodajo in imele srečnejšo prodajno ekipo.
Začnite z najemanjem pravih ljudi za to delo. Ni vsakdo rojen prodajalec, toda iskanje navdušenih zaposlenih, ki se želijo naučiti podjetja, lahko dolgo sledi izpolnjevanju vaših prodajnih ciljev.
Postavite jasno opredeljene in dosegljive timske in individualne prodajne cilje. Cilji, ki jih ni mogoče izpolniti, so najzanesljivejši način za zmanjšanje morale prodajne ekipe. Vendar bodite previdni, da palice ne nastavite prenizko. Cilji morajo odražati sezonske trende prodaje in krivuljo rasti zaposlenih.
Ustvarite učinkovit urnik usposabljanja, zasnovan za zagotavljanje resničnih rešitev, ki jih bo prodajalec verjetno našel v pomoč. Ponujamo povratne informacije o uspešnosti tako dobre kot slabe na konstruktiven način.
Razumeti spremembe ali trende, ki vplivajo na vašo prodajno ekipo od znotraj in od zunaj. Člani novih ekip potrebujejo čas, da se prilegajo, medtem ko nova konkurenca od zunaj lahko zahteva predelavo trenutne prodajne strategije.
Motivirajte svojo prodajno ekipo z zagotavljanjem dnevnih, tedenskih ali mesečnih finančnih spodbud. To lahko vključuje potovanja, predmete ali standardno denarno spodbudo. Prepoznajte ekipna in individualna prizadevanja na reden in vnaprej določen časovni razpored.
