Prodaja je ena izmed najtežjih in najzahtevnejših poklicnih poti; lahko pa je tudi eden od najbolj nagrajevalnih, če si čas in trud vložite v to, da postanete dobri v tem, kar počnete. Pomemben del dobre prodaje je določanje prodajnih ciljev. Brez cilja nimate ničesar, kar bi si želeli, medtem ko prodajate, in ničesar, kar bi lahko uporabili za ocenjevanje uspešnosti na koncu prodajnega cikla.
Začnite z zelo specifičnim ciljem. Ne pozabite, da natančni načrti zagotavljajo natančne rezultate, medtem ko netočni načrti običajno ne dajejo rezultatov. Razmislite o cilju "Prodati veliko" v primerjavi z "Prodati 30 enot do konca meseca." Drugi cilj vam daje oprijemljiv, merljiv cilj, ki ga lahko dosežete.
Zagotovite odgovornost za sebe. Upoštevajte, da če ste edina oseba, ki pozna vaš cilj, boste morda manj motivirani, da bi jo dosegli, ali pa se ulovite, ko spremenite cilj ob koncu prodajnega obdobja, tako da lahko rečete, da ste ga izpolnili. Povejte svojemu delodajalcu, prijateljem in družini o svojem cilju, da boste imeli nekoga, ki bo odgovoril na vaše cilje.
Poskrbite, da vas bo cilj vznemiril; to mora biti nekaj, kar si resnično želiš. Ne pozabite razumeti, zakaj je cilj. Razlogi za prodajne cilje se lahko med posamezniki zelo razlikujejo. Čeprav vas lahko zanima, da v določenem časovnem obdobju naredite čim več denarja, bi lahko druga oseba želela prodati veliko s ciljem izboljšanja prodajnih veščin, tako da lahko v prihodnosti začnejo svoje podjetje.
Poenotite cilj, ko ga nastavite. Ocenite svojo zavezanost cilju na lestvici od enega do deset; če vaša zaveza ni deset, preoblikujte svoj cilj, da boste lahko popolnoma zavezani temu.
Ukrepajte na svojem cilju. Na primer, če je vaš cilj, da naredite 100 prodajnih klicev ta mesec in pretvorite deset odstotkov tistih v prodajo, tega ne morete začeti, dokler ne začnete klicati. Zagotovite, da so vaša dejanja oprijemljiva in jih lahko neposredno povežete z doseganjem cilja.
Redno vrednotite svoje cilje. Preverite, ali dosegate svoje cilje ali se približujete v vsakem obdobju. Spremenite svoje cilje, če je to potrebno, da bodo vedno zahtevni, vendar realni.
