Začetek poslovanja z dihalno opremo predstavlja relativno malo, če sploh, velikih ovir. "Kratka različica" postopka vključuje pridobivanje poslovnih licenc, pridobitev certifikata Medicare za obračun in plačila, pridobivanje dobaviteljev, zagotavljanje lokacije, najemanje usposobljenega osebja in preganjanje strank. Vendar pa je kategorija dihalne opreme izjemno konkurenčna z obilico vladnih kontrol. Vaš izziv je torej, da začnete poslovati z dihalno opremo, ki bo donosna.
Poti do donosnosti
Za celoten sektor trajne medicinske opreme je značilna ostra konkurenca in strog nadzor vlade. Poleg več nacionalnih konkurentov, ki omejujejo donosnost, nimate nadzora nad tem, kaj vam državne agencije plačajo. Plačila Medicare in Medicaid so v letu 2012 predstavljala 81 odstotkov celotne porabe zdravstvenega varstva na domu, so povedali centri za Medicare in Medicaid. Velik kos te porabe je bil namenjen prodajalcem dihalne opreme. S praktično ničelno fleksibilnostjo za nadzor cen morate najti druge načine, da ste dobičkonosni. Profitne strategije v podjetjih za dihalno opremo se običajno osredotočajo na rast kupcev, diverzifikacijo proizvodnih linij in sistem zagotavljanja storitev. Z vključitvijo zmagovalnih profitnih strategij v načrtovanje vašega novega posla boste povečali svoje možnosti za uspeh.
Gojenje vaših strank
Tri učinkovite taktike za hitro pridobivanje strank vključujejo spremljanje bolnikov, širitev trga in spletno trgovino. Sledite bolnikom tako, da vzpostavite odnose na ključnih točkah v lijaku za oskrbo pacienta od prvotne diagnoze, dokler kupci ne dobijo dihalne opreme. To med drugim vključuje zdravnike v primarnem zdravstvenem varstvu, pljučne strokovnjake in vodje oddelkov za odvajanje bolnišnic. Naprej, predvidevate, da boste izčrpali potencial strank na začetnem tržnem področju. Takoj, ko viri dovolijo, ponovite svoje tržne napore na novih, sosednjih trgih. Nazadnje, povečajte svoje tržne napore tako, da imate spletno trgovino svetovnega razreda. Z lovom na denar, ki si ga prislužite od vsake stranke, lahko kupite velike dolarje, tako da imate veliko kupcev.
Diverzifikacija proizvodne linije
Preden vam zmanjka kupcev za opremo za dihanje, preusmerite svojo linijo izdelkov s prodajo druge trajne medicinske opreme - DME. Nekaj ekskluzivnih prodajalcev respiratorne opreme ostaja kot takih, ne da bi se potisnilo v prepad, da bi se konkuriralo zaradi konkurence ali motečih sprememb vladnih plačil. Ko preganjaš penije, potrebuješ veliko denarja za lov. Poleg tega ponujanje drugega DME bolje zadovoljuje potrebe vaših strank. Na primer, ko je Greene Respiratory Services v Ohiu izčrpal potencial v dihalni opremi, se je preselil v sorodni DME. Delajo tudi na domu za rehabilitacijo, ki pomaga starejšim, da ostanejo doma, namesto da se preselijo v objekte, ki živijo s pomočjo.
Sistem za zagotavljanje storitev
Kot izolacija hiše za varčevanje porabe energije, pregon penijev zahteva, da zapečatite vse razpoke v vašem „sistemu za zagotavljanje storitev“, ki vključuje notranje kontrole in skrb za stranke. Izgubili boste penijev brez neprebojnih notranjih kontrol. Ko boste izgubili stranke, boste zagotovo izgubili denar. Da bi zmanjšali možnosti enega od obeh, je prednostna naloga vgraditi sistem vodenja svetovnega razreda, ki je namenjen edinstvenim potrebam industrije DME. Nato posnemajte najboljše prakse uspešnih dobaviteljev DME. Obrnite se na trgovinska združenja, kot je Svet za medicinsko opremo / respiratorno terapijo ali Ameriško združenje za domačo oskrbo, za usmerjanje v vseh vidikih izgradnje sistema svetovnega razreda za vašo novo opremo za dihalne naprave.
