Predstavniki proizvajalcev in distributerji so podobni na več načinov: oba prodajajo izdelke proizvajalcev in nista neposredno zaposlena pri teh proizvajalcih. Namesto tega delujejo neodvisno. Ključna razlika je v tem, da distributerji dejansko kupujejo in prodajajo blago, medtem ko „zastopniki“ delujejo le kot prodajni zastopniki proizvajalca.
Kako delujejo distributerji
Tipični distributer kupi blago od proizvajalca po veleprodajnih cenah in nato blago preproda potrošnikom ali maloprodajnim mestom. Distributerji dejansko prevzamejo lastništvo nad proizvodi, ki jih prodajajo, in vzdržujejo inventar. Distributerji so odgovorni za spravljanje izdelkov v prodajalne, in ko potrebujejo več izdelkov, jih naročijo pri distributerju in ne pri proizvajalcu. Distributer ustvarja svoj dobiček od pribitka - razlike med tem, kar plača proizvajalcu za blago in kaj zaračunava svojim strankam.
Kako Reps deluje
Predstavnik proizvajalca je prodajalec in prodajalec. Predstavnik kontaktira potencialne kupce, promovira proizvajalčeve izdelke in organizira prodajo. Poslanci ne prevzamejo lastništva nad izdelki, ki jih prodajajo, in ne vodijo inventarja, morda celo nekaj vzorcev. Njihova naloga je, da postavijo kupce za izdelke proizvajalca. Običajno so neodvisni izvajalci in ne delavci proizvajalca, običajno pa so plačani po proviziji in zaslužijo odstotek celotne prodaje, ki jo opravijo.
Kako koristijo proizvajalci
Proizvodnja, prodaja in distribucija zahtevajo različne vrste strokovnega znanja. Proizvajalcem je pogosto bolj učinkovito, da te funkcije prenesejo na neodvisne distributerje in predstavnike, kot da bi poskušali zgraditi - in vzdrževati - svoje drage tržne kanale. To omogoča proizvajalcu, da se osredotoči na tisto, kar najbolje počne.
