Izrazi agent in predstavnik se na površini zdita podobni, vendar sta v poslovnem svetu zelo različni. Predstavnik deluje neposredno za eno podjetje, agent pa lahko ima več poslovnih strank in običajno dela za svoje podjetje. Plačilo teh dveh položajev se lahko zelo razlikuje.
Opredelitev poslovnega agenta
Zastopnik je odgovoren za poslovne zadeve druge osebe. Agent se običajno neposredno ukvarja z delodajalci, da se pogaja za poslovne storitve svoje stranke. Pogajanja običajno vključujejo pogodbene pogovore, kjer zastopnik skrbi za najboljšo možno pogodbo za svojo stranko, vključno z najvišjo stopnjo plačila, najbolj zaželeno dolžino pogodbe in privlačnim paketom ugodnosti. Agent zasluži neposredno provizijo, ki temelji na tem, koliko denarja lahko pogaja za svojo stranko, zato je v njenem interesu, da nadaljuje pogajanja, dokler ne doseže najvišje možne vrednosti v dolarju.
Vloga zastopnika podjetja
Zastopnik je običajno na prodajnem mestu, ki deluje neposredno v imenu delodajalca. Predstavnikova naloga je zagotoviti delodajalcu poslovanje s prodajo delodajalčevih izdelkov ali storitev drugim podjetjem ali posameznim potrošnikom. Zastopnik lahko uporablja premoženje podjetja, kot je fizična poslovna lokacija, za izvedbo prodaje ali pa se srečuje s podjetji in potrošniki zunaj lastnine podjetja. Zastopnik običajno prejme provizijo na podlagi vrednosti celotnih prodanih proizvodov ali storitev, lahko pa prejme tudi plačo.
Različne poslovne funkcije
Zastopnik deluje v imenu stranke za zagotovitev zaposlitve za poslovno stranko, medtem ko zastopnik običajno sodeluje z uveljavljenim podjetjem za prodajo blaga in storitev te družbe. Predstavnik lahko dela na skoraj vseh področjih trgovine na drobno in ravni plačil od prodajalca do prodajalca avtomobilov. Agent ponavadi deluje na področjih s svobodnimi strankami, vključno s profesionalnimi športi, filmom in televizijo. Končno število strank v teh panogah vodi do bolj konkurenčnega prodajnega okolja za agenta kot predstavnika.
Različne plačilne lestvice
Cene izdelkov podjetja in lestvice provizij omejujejo dohodek prodajnega zastopnika. Podjetje lahko ima tudi zgornjo mejo provizije, ki postavlja zgornjo mejo dohodka zastopnika z naročeno prodajo za to leto. Nasprotno pa je dohodek agenta omejen samo z njenimi pogajalskimi močmi. Več denarja se pogaja za svojo stranko, več zasluži v proviziji. To vodi do plačil za milijon dolarjev, ko delamo v panogah z velikimi pogodbami, kot so veliki filmi in profesionalni športi.
