Zastopniki in neodvisni izvajalci prodajajo izdelke ali opravljajo storitve v različnih pravnih mejah. Zastopniki so zaposleni, neodvisni izvajalci pa so samozaposleni; ta razlika vpliva na izvajanje storitev. Na primer, pri zavarovanju imajo pooblaščeni zastopniki in neodvisni izvajalci za prodajo zavarovanj. Od teh dveh subjektov je bolj verjetno, da jih zavezujejo pravila o ekskluzivnosti podjetij glede tega, katere finančne produkte lahko proda.
Agenti
Opredelitev agenta se razlikuje po panogah, po Barronovih besedah, v podjetju pa se izraz nanaša na transakcijsko zastopanje glavne ali izvršilne oblasti z drugimi strankami. Za ponazoritev, nepremičninski in zavarovalni zastopniki so odgovorni za zastopanje družbe, za katero delajo, ko se ukvarjajo s tretjimi osebami, tudi če delodajalec ni razkrit. Poleg tega po mnenju profesorja prava Jeffreya Pittmana je verjetneje, da bodo agenti deležni zaščite, povezane z delom, in zaščite odgovornosti, kot pogodbeni izvajalci.
Izvajalci
IRS opredeljuje neodvisne izvajalce kot lastnike podjetij ali izvajalce, ki zagotavljajo storitve drugim podjetjem. Ker so samostojni izvajalci samozaposleni, morajo poročati in plačati periodične ocenjene davke, če je njihov davek od dohodka višji od zneska, ki ga letno določi IRS. Prav tako se od neodvisnih izvajalcev ne zahteva, da delujejo v najboljšem interesu svojih strank, če so izpolnjene pogodbene obveznosti. Na primer, hipotekarni posredniki organizirajo financiranje za stranke, ne da bi nujno upoštevali njihovo finančno sposobnost za plačilo višjih stroškov.
Uredbe
Po navedbah ameriškega ministrstva za delo se pravna opredelitev zaposlenega in neodvisnega izvajalca zamenjuje z različnimi ukrepi identifikacije v več državnih in zveznih zakonih. Poleg tega ne veljajo vsi predpisi za zastopnike in neodvisne izvajalce. Primer tega so zahteve glede minimalne plače, ki jih določa Zakon o poštenih delovnih standardih in se uporabljajo samo za zaposlene agente. V drugih primerih zakoni, ki urejajo, kako se izvajajo posebne delovne funkcije, kot so transakcije z nepremičninami, veljajo za agente in neodvisne izvajalce.
Licenciranje
Tako agenti kot neodvisni izvajalci morajo pogosto imeti licenco za prodajo določenih izdelkov ali storitev. Na primer, zavarovalni zastopniki in neodvisni zavarovatelji morajo imeti licenco serije 63, če želijo prodati predpakirane finančne vrednostne papirje, kot so vzajemni skladi. Poleg tega morajo imeti neodvisni nepremičninski posredniki in nepremičninski posredniki dovoljenje za prodajo nepremičnin. Vendar pa po navedbah Nacionalnega združenja neodvisnih nepremičninskih posrednikov neodvisni posredniki nepremičnin niso zastopniki franšize.
