Beseda "monetize" je ena izmed najmanj romantičnih besed v angleškem jeziku. Toda kar zadeva trženje, je to ena najpomembnejših besed. Skratka, baza podatkov, ki ni monetizirana, je koristna kot limp leg. Knjiga "Marketing: Osnove" ugotavlja, da čeprav je monetizacija podatkovne baze tako pomembna, nekateri preprosto ne najdejo uspeha, kljub množici potrošniških informacij. Razlog je očitno v tem, da tržnik, ki analizira podatke, ni razumel drugega bistvenega vidika - nianse ne le potrošnikov, ampak tudi trga kot celote.
Prepoznajte svojo bazo podatkov. Razumite, kdo so vaši potrošniki. Analizirajte njihove podatke in se vprašajte: "Kakšni ljudje so? Kaj hočejo?" Knjiga "Televizija moti: prehod iz omrežja v omrežno televizijo" poudarja razliko med potrošniki, ki gledajo omrežno televizijo, kot je programiranje NBC, in omrežno televizijo, kot je mreža za domače nakupovanje (HSN).
Prepoznajte svoj trg. Veste, kdo so vaše stranke, zdaj pa določite, kako, kdaj in zakaj so. Potrošniki, ki gledajo na HSN, se običajno ponujajo brezplačne in diskontirane cene, saj si to lahko privošči omrežje. Zakaj? Ker, ko ima mreža informacije potrošnika od začetnega nakupa, deluje na izgradnjo dolgoročnega odnosa. Mreža s ponujanjem dobrih poslov pričakuje dolgoročnejše donose - to je več nakupov potrošnikov.
Seči po. Izberite metodo, ki bo najbolje povezala vaš oglas s tistimi v bazi podatkov. Neposredna poštna prodaja prek navadne pošte je ena od možnosti. Ustvarite privlačen letak, ki vključuje dejavnike, kdo, zakaj, kako in kdaj. Ker že imate njihove informacije, ste v boljšem položaju, da ponudite popust ali morda brezplačno blago ali storitve z upanjem na morebitno vrnitev.
Uporabite posebna orodja.Spletno trženje prek družabnih omrežij vam omogoča, da izboljšate svojo podatkovno bazo z zbiranjem več kot le e-poštnih naslovov potrošnikov. Podjetja, kot sta DidgeBridge in FanBridge, uporabljajo posebno programsko opremo, ki sledi potrošnikom, ki so že v podatkovni bazi, tako da analizirajo, kaj kliknejo v tržnih e-poštnih sporočilih, ki so jim bila poslana.
Bodite preprosti. Osredotočite se na prodajo kakovostnega, edinstvenega, inovativnega izdelka, trženje in prihodki pa bodo veliko bolj gladki. Prodajalci FanBridge so intervjuvali Mitcha Weissa, ustanovitelja skupine MW Entertainment Group, ki je povedal, da je kljub trikom in pripomočkom trženjske trgovine njegove izkušnje v glasbeni industriji pokazal, da najboljši rezultati še vedno izvirajo iz kakovostnega izdelka.
Opozorilo
Ne pretiravajte. Ne prestrašite potrošnikov. Glasbenik Robb Nansel, ki so ga intervjuvali tudi tržniki podjetja FanBridge, je poudaril, da je treba na začetku dati samo tisto, kar ste obljubili - nič več. Na začetku ne ponujamo, da bi izdelek prodajali, ko ste obljubili samo informacije.
