Poslovni model opisuje, kako vaše podjetje ustvarja denar. Vključuje izdelke in storitve, ki jih nudite svojim strankam, in način, na katerega na koncu dneva ustvarjate dobiček, tako da zaslužite več, kot porabite. Vaš poslovni model je lahko najpomembnejši dejavnik za vaš uspeh ali neuspeh kot podjetje. Deluje vam, opisuje pa jih z jasnimi in ustreznimi izrazi, da boste lažje ugotovili, ali lahko dolgoročno zaslužite trajnostno življenje.
Kako ustvariti poslovni model
Če želite ustvariti poslovni model, se najprej odločite, kaj boste prodajali in kdo bodo vaši primarni kupci. Odločitev o ponudbi vašega podjetja mora vključevati ne le, katere izdelke in storitve nameravate ponuditi, temveč tudi, ali jih boste prodali na veleprodajni ali maloprodajni ravni in kako jih boste prenesli v roke strank, na primer prek opeke in malte ali preko spletne prodaje. Tudi oblikovanje cen je bistveni del poslovnega modela. Znesek, ki ga zaračunate, mora pokrivati vaše stroške, pritegniti vaše stranke in vključiti nekaj dodatnega, da boste lahko zaslužili. Dobro oblikovan poslovni model bi moral zajemati tudi, koliko boste morali prodati za prekinitev in koliko nameravate porabiti za svoje najpomembnejše operativne stroške, kot so material, delo in najemnina.
Kaj je primer poslovnega modela?
Neposredna prodaja je primer poslovnega modela, ki je še posebej primeren za majhno, samostojno podjetje. Recimo, da uživate v izdelavi marmelade. Prodaja neposredno kupcem na trgih kmetov na območju vam bo omogočila zaračunavanje maloprodajnih cen in zmanjšanje posrednika. Prihranili boste stroške opremljanja in vodenja maloprodajne trgovine, zato boste imeli stalne priložnosti za razvijanje trdnih odnosov z dobavitelji, ki bodo tudi prodajalci na trgu kmetov. Če želite določiti cene za poslovni model za neposredno prodajo na drobno, izračunajte, koliko boste plačali za sestavine, kozarce in nalepke, nato pa to število pomnožite s tremi, da bo ustrezal cilju 33-odstotne cene materiala v gostinstvu.
Pomen poslovnega modela
Poslovni model je temelj, ki postavlja temelje za prihodnji uspeh. Če v začetku svojega podjetja začnete razmišljati o podrobnostih vašega poslovnega modela, boste imeli jasno predstavo o tem, kaj želite doseči in kako ga želite doseči. Imeli boste izrecno opredelitev uspeha in pot, ki jo boste upoštevali, ko vaše podjetje raste. Poslovni modeli se lahko spreminjajo, tudi redno, vendar si lahko vzamete čas za razčlenitev in pojasnitev, kar lahko poveča vaše možnosti za uspeh in vas reši nepotrebnih napak.
