Vsa podjetja želijo ustvariti dobiček. Zato je bistveno, da poslovodstvo razume, kako podjetje ustvarja dobiček - ali zakaj ni. Analiza bruto dobička in prispevne marže na enoto lahko zagotovi ključne informacije o tem, kateri izdelki in proizvodne linije ustvarjajo največ denarja za podjetje in ki slabo delujejo. Vnaprej nadzirajte te marže in vodje bodo lahko pripravljeni na srečno vrnitev ob koncu leta.
Stopnja bruto dobička na enoto
Ugotovite, koliko enot ste prodali v obdobju analize. Če načrtujete vnaprej, uporabite načrtovano prodajo ali preprosto številko ena.
Skupne prihodke od prodaje za vse enote razdelite na število prodanih enot, da dobite prihodek na enoto. Če izračunavate projekcije na podlagi ene enote, je to vaša povprečna maloprodajna cena. Ne pozabite faktorirati popustov in škode v vaših projekcijah: če menite, da boste v povprečju popustili in odpisali 10 odstotkov vaše maloprodajne cene, to odštejte od predvidenega prihodka na enoto.
Stroške izdelave teh enot seštejte. Če ste ta artikel kupili na debelo in ga ponovno prodali, je ta strošek vaša nakupna cena. Če ste izdelali enoto, so stroški njene oskrbe, dela in sredstev šli v njeno proizvodnjo. Vključite samo predmete, ki se neposredno nanašajo na proizvodnjo enote - če vaš uslužbenec na uro opravi 10 pripomočkov in dobi plačano 15 evrov za to uro, je neposredni strošek dela na gradnik 1,50 evra.
Delite svoje stroške s številom enot, ki jih predstavljajo, da dobite stroške na enoto.
Odštejte svoje proizvodne stroške na enoto od vašega prihodka na enoto za bruto maržo na enoto. To število razdelite s svojim prihodkom, da izrazite svojo stopnjo dobička kot odstotek prihodkov.
Višina marže na enoto
Izračunajte svoj prihodek na enoto, kot je opisano v 1. in 2. koraku 1. poglavja.
Opredelite vse stroške, povezane s prodajo vsake enote. To vključuje plače za trženje, oglaševanje in prodajalce. Skupaj seštejemo vsoto in delimo s številom enot, da dobimo prodajne stroške na enoto.
Dodajte svoje prodajne stroške na enoto proizvodnim stroškom na enoto, kot so izračunani v oddelku 1, da določite skupne stroške na enoto.
Odštejte skupni strošek na enoto od svojega prihodka na enoto, da dobite svoj prispevek. To število delite s svojim prihodkom na enoto, da jo izrazite kot odstotek prihodkov.
Nasveti
-
Te iste metode lahko uporabite za ocenjevanje različnih izdelkov ali poslovnih linij - ustrezno združite svoje številke.
Opozorilo
Ne pozabite vključiti količine v svojo analizo dobička - vaše najvišje marže niso vredne ničesar, če ne premikate nobene enote.
