V poslu izraz »enote na transakcijo« pomeni povprečno število prodanih predmetov za vsak nakup, ki ga kupec opravi. Če ste lastnik ali upravljate trgovino na drobno, so lahko enote na transakcijo (imenovane tudi postavke po prodaji) zelo koristen ukrep za ocenjevanje prodajnih trendov. Izračun enot na transakcijo je preprost, vendar lahko s tem ukrepom spremljate stvari, kot so prodaja izdelkov skozi čas, uspešnost zaposlenih ali ugotovite, ali povečanje prodaje odraža kupce, ki kupujejo več izdelkov ali izdelkov, ki so dražji.
Izberite obseg za izračun enot na transakcijo, ki ustreza vašim potrebam. Morda boste želeli meriti na primer mesečno. To vam bo omogočilo, da spremljate spremembe iz leta v leto in na sezonski osnovi. Drug način za merjenje enot na transakcijo je po lokaciji, tako da lahko prepoznate tržna področja, na katerih kupci kupujejo različno število izdelkov, ko nakupujejo. Še en pristop je sledenje postavk po prodaji zaposlenih kot merilo uspešnosti prodaje.
Zberite in dopolnite zahtevane podatke. Potrebovali boste dnevno število prodanih predmetov in transakcij. Odvisno od vašega specifičnega cilja boste morda morali razčleniti številke glede na območje ali zaposlenega. Dodajte vse prodane postavke za obdobje, za katerega izračunavate enote na transakcijo. Enako storite za število transakcij.
Izračunajte enote na transakcijo. Razdelite prodane enote na število transakcij. Predpostavimo namen merjenja uspešnosti prodaje zaposlenih. Zaposleni A je prodal 30 izdelkov s skupno 105 postavkami. Zaposleni B je v 35 transakcijah prodal 105 postavk. Zaposleni A je prodal 3,5 enote na transakcijo in B 3,0 enote na transakcijo.
