Obstajajo velike razlike v trženju podjetij in potrošnikov, znani kot B2C, in trženje podjetij do podjetij, znano kot B2B. Ti dve vrsti trženja se razlikujeta v uporabljenih medijih, strategiji in tehnikah. Razlikujejo se tudi v svojih pristopih, saj potrošniško trženje poskuša doseči čim več potrošnikov, medtem ko poslovni marketing poskuša doseči majhen delež ciljnih kupcev.
Tržna pritožba
Potrošniško in poslovno trženje uporabljata različne strategije za pritegnitev potrošnikov. Potrošniško trženje je po definiciji namenjeno množicam in se sklicuje na osnovne potrebe in želje. Ne glede na to, ali je namenjen detergentom za pranje perila ali vrhunski uri, mora trženje potrošnikov poskrbeti za izboljšanje življenjskega sloga njihovih izdelkov. Poslovno trženje pa nasprotuje praktičnim pomislekom, kot je zmanjšanje stroškov ali povečanje prihodkov. Na primer, programski izdelek, ki lahko odpravi odpuščanja v proizvodnji, se zavzema za željo lastnikov podjetij, da povečajo učinkovitost.
Tržne strategije
B2C in B2B tržniki uporabljajo različne strategije, da se pritožijo na svoje tržne segmente. Potrošniški trgovci poskušajo ujeti čim več "zrkel" z uporabo meritev, kot so gledalci, tržni delež in plačilo na prikaz. Poslovni tržniki raje vedo, da je njihov ciljni potrošnik dosežen in ne skrbi toliko o skupnem številu mnenj. Ti tržniki iščejo nišne publikacije, spletne strani in televizijske oddaje, ki bodo večinoma obravnavane v določenem poslovnem segmentu.
Mediji za oglaševanje
Potrošniki in poslovni trgovci izberejo različne medije, da dosežejo svoje stranke. Na primer, poslovni tržnik bi bil pripravljen sponzorirati razstave na področju podeljevanja nagrad ali trgovinske konference. Lahko bi tudi oglaševali v reviji o nišni trgovini. Medtem potrošniški tržnik poskuša čim bolj povečati izpostavljenost z najbolj razširjenimi mediji. Super Bowl, ki vsako leto prinese okoli 100 milijonov gledalcev, je sanje potrošnikovih tržnikov.
Produkt - proti trženju ljudi
Kritična razlika med B2C in B2B trženjem vključuje način, kako se kupec poveže z blagovno znamko. Potrošniški marketing temelji na povezavi z izdelkom, ki spodbuja blagovno znamko. Poslovno trženje temelji na odnosu med posamezniki, ki spodbujajo blagovno znamko naprej. Če izberete pravno podjetje, ki bo zastopalo vaše podjetje, na primer, želite vedeti in zaupati svojim odvetnikom. Morate jih spoznati in pridobiti občutek za storitve, ki jih ponujajo. Po drugi strani pa je trženje potrošnikov bolj posledica cene, kakovosti in osebnega zadovoljstva, ki ga izdelek lahko zagotovi.
