Podjetja oddajajo proizvodne ali poslovne storitve, kot so klicni centri ali raziskovalne in razvojne dejavnosti, z namenom zmanjšanja stroškov ali dostopa do spretnosti, ki jih nimajo v svoji organizaciji. Zunanje izvajanje proizvodnje ali logistike partnerjem v drugih državah lahko podjetjem pomaga pri vstopu na lokalne trge z zmanjšanjem stroškov vstopa na trg, razumevanjem lokalnih zahtev, premagovanjem ovir za vstop in podporo širjenju trga.
Prisotnost lokalnih trgov
Outsourcing partner lahko z izvoznikom deli dragoceno znanje o lokalnem trgu. Partnersko podjetje je seznanjeno z lokalnimi kulturnimi in poslovnimi zahtevami ter razume zakonodajne zahteve za proizvode in trženje v državi. Izvozniku, ki deluje na svojem ozemlju, bi lahko bilo težko doseči enako raven razumevanja. Lokalno znanje lahko pomaga izvozniku določiti najprimernejšo prodajno in tržno strategijo ter zmanjšati tveganje za drage napake.
Preprostejša logistika
Podjetje, ki za zagotavljanje lokalnega trga uporablja zunanjega partnerja, zmanjšuje logistične stroške. Izvoznik zmanjša stroške odprema in skladiščenja ter se lažje prilagodi spreminjajočim se tržnim razmeram. Lokalni zunanji dobaviteljski vir pomaga izvozniku ponuditi hitro dostavo lokalnim strankam in se hitro odzvati, da izkoristi nove priložnosti.
Zmanjšane ovire za vstop
Uporaba zunanjega partnerja za proizvodnjo in distribucijo izdelkov na lokalnem trgu lahko izvozniku pomaga premagati ovire za vstop na trg. Nekatera ozemlja lahko uvedejo visoke uvozne tarife, ki ne veljajo za lokalno podjetje. V drugih državah lahko vlade prepovejo uvoz ali dovolijo samo domačim proizvajalcem, da prodajajo izdelke. Kupci na lokalnih trgih imajo morda raje tudi izdelke, ki se proizvajajo v bližini. Outsourcing partnerji lahko spremenijo prvotno specifikacijo proizvoda v skladu z lokalnimi standardi in predpisi.
Podpora s širitvijo trga
Outsourcing partnerji lahko ponudijo izvoznikom dragocene storitve širitve trga. Te storitve predstavljajo širšo vlogo zunanjega izvajanja in vključujejo tržne raziskave in podporo poslovnim procesom, ki vključujejo veliko stopnjo neposrednega stika s strankami, kot so trženje in prodaja, logistika in distribucija ter storitve za stranke. Outsourcing partnerji lahko upravljajo promocijske kampanje, organizirajo prodajno usposabljanje, sprejemajo naročila in upravljajo izdajanje računov. Prav tako lahko nudijo storitve za podporo strankam, kot so namestitev, popravila in vzdrževanje.
Nižje zahteve za vire
Podjetja, ki morajo imeti lokalno prisotnost na izvoznem ozemlju, da bi izboljšala uspešnost trženja ali izpolnila uvozne zahteve, lahko zmanjšajo svoje potrebe po virih z delom z zunanjim partnerjem. Ni jim treba vlagati v vzpostavljanje in upravljanje lastnih lokalnih proizvodnih obratov. Storitve širitve trga jim pomagajo pospešiti rast na mednarodnih trgih, ne da bi vzpostavile lokalno trženje ali delovanje storitev za stranke.
