Podjetja v razvitih državah so vse bolj verjetno, da bodo oddajala storitve, ki so bile nekoč opravljene v svojih matičnih državah, podjetjem v državah v razvoju. Te storitve vključujejo proizvodnjo, oblikovanje in celo storitve za stranke. Kot odgovor na ta razvoj nekatera podjetja delujejo kot posredniki med podjetji v razvitih državah, ki želijo oddati naročila, in podjetji v državah v razvoju, ki želijo opravljati zunanje storitve.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Članki o inkorporaciji
-
Vloga za ustanovitev predstavništva
Odločite se, katere storitve se bodo specializirale. Proizvodnja je daleč najbolj oddaljena storitev, ker je to delovno intenzivna dejavnost, ki jo lahko nizko plačane delavce opravijo poceni. Države v razvoju pogosto ne razpolagajo z zadostnimi sredstvi za proizvodnjo kapitalsko intenzivnih storitev, kot je projektiranje na ekonomsko učinkovit način. Indijska računalniška industrija je izjema od tega pravila.
V vaši državi ustanovite podjetje in poskrbite, da bo ustrezno kapitalizirano. Ustanovitev družbe z omejeno odgovornostjo (LLC) je manj zaželena, ker nekateri tuji državi niso seznanjeni s poslovnim obrazcem LLC.
Nastavite predstavništvo v tuji državi ali državah, kjer želite oddati storitve. V večini držav (vključno s Kitajsko) je preprosto vzpostaviti predstavniško pisarno in se obravnava kot podružnica in ne kot hčerinska družba domačega podjetja. Čeprav so zastopstva na splošno prepovedana pri neposrednih dobičkonosnih dejavnostih, jim je dovoljeno najti lokalne stike, vzpostaviti stike z domačo pisarno in se celo dogovoriti o pogodbah, če so te pogodbe podpisane v matični državi podjetja. Pogosto so potrebni minimalni kapitalski vložki.
Osebje vašega predstavništva z vodilnimi delavci iz vaše matične države, kot tudi lokalni zaposleni, ki razumejo poslovno okolje in vam lahko pomagajo premagati jezikovno oviro. Bodite prepričani, da preučite lokalne predpise o delovnih razmerjih, preden zaposlite tuje delavce v osebju.
Vzpostavite stike z lokalnimi proizvajalci ali drugimi ponudniki storitev in dobite ocene njihovih proizvodnih stroškov. S tem boste dobili podlago za pogajanja o ceni zunanjih storitev.
Uporabite proizvodne imenike (glej oddelek Viri) in druge vire informacij, da poiščete podjetja v vaši državi, ki bi lahko imela koristi od zunanjega izvajanja storitev, v katerih je vaše podjetje specializirano. Navedite jim ocene stroškov in ponudite začetek pogajanj s tujimi ponudniki storitev. Osredotočite se na podjetja, ki poslujejo predvsem na področjih, kjer zunanje izvajanje še ni prevzeto - na primer na srednjem vzhodu ZDA.
Posrednik posluje med podjetji v vaši matični državi in ponudniki storitev v državah, kjer imate predstavništva. Dohodek vašega podjetja je lahko naveden kot pavšalna pristojbina ali odstotek vrednosti poslov, ki jih posreduje.
Nasveti
-
Previdno razmislite, kje najti predstavništvo. Če ste specializirani za zunanje izvajanje proizvodnje, je Kitajska dobra stava. Če raje oddajajo storitve, kot je oblikovanje programske opreme ali klicni centri, je Indija priljubljena in poceni destinacija.
Opozorilo
Nizki stroški dela vam dolgoročno ne bodo prihranili denarja, če ima država, v kateri delate, pomanjkanje kvalificiranih delavcev, resne infrastrukturne težave ali vmešavanje in birokratsko vlado.
