Vsak dan novi podjetniki začenjajo tehnološka podjetja, v upanju, da bodo postali naslednji Steve Jobs ali Bill Gates. Dejstvo je, da več kot 90 odstotkov takšnih podjetij propade. Toda nekateri pametni lastniki podjetij živijo, da bi uresničili svoje sanje. Med uspešnimi lastniki visokotehnoloških podjetij obstajajo nekatere posebnosti glede tega, kako so začele svoje imperije.
Naredite malo raziskav
Pokličite svoje ciljne stranke z uporabo vašega seznama stikov - po potrebi jih postavite pod NDA (sporazum o nerazkritju) in ugotovite, ali menijo, da je vaša ideja tako dobra, kot se vam zdi. Morate biti prepričani, da ima vaša odlična ideja trg!
Večina raziskovalnih podjetij veliko zaračuna za svoja poročila, vendar če preberete njihova sporočila za javnost in sporočila za javnost konkurenčnih podjetij, lahko pogosto ekstrapolirate, da najdete skupni razpoložljivi trg (TAM) in prikazani razpoložljivi trg (SAM). Razlika med obema je ta, da TAM pokriva vse načine, na katere stranka trenutno lahko zadovolji to potrebo, in SAM je del tega TAM-a, ki ga bo pokril vaš izdelek. To je dober način, da opravite svoje tržne raziskave brezplačno.
Vsako podatkovno točko iz svoje raziskave poiščite za ustrezne podporne navedbe. Hranite jih v računalniški datoteki, ki jo želite vstaviti v vaš investitorjev razpon in poslovni načrt.
Začnite načrtovati
Ustvarite načrt trženja, ki zajema, kako boste tržili svoj izdelek ali storitev, kot je spletno oglaševanje, uporaba PR, prodajnih kanalov in drugih. Napišite celovit načrt in se prepričajte, da ga lahko enostavno vstavite v poslovni načrt, ki ga boste napisali.
Zgradite prodajno napoved
Ustvarite celovito napoved prodaje v prvem letu na podlagi strank, s katerimi ste prej govorili, in jih ekstrapolirajte v petih letih glede na to, komu lahko prodate, in njihov potencialni obseg dolarja.
Bodite previdni pri napovedi prodaje, vendar ne preveč konzervativno. Večina vlagateljev želi, da bi podjetje v treh letih postalo 100 milijonov dolarjev. Če ne delate proti financiranju s tveganim kapitalom, je ta napoved veliko bolj popustljiva.
Ustvarite poslovni poslovni načrt
Ustvarite oris svojega poslovnega načrta. Izgledati mora nekako takole:
- Povzetek in pregled
- Izjava o poslanstvu in vrednostni predlog
- Posnetek trga
- Proizvod in ključne, sprejemljive prednosti (to bi moralo vključevati informacije o kakršni koli patentabilni intelektualni lastnini in načrtih z verodostojnimi časovnimi roki.)
- Načrt za prehod na trg
- Operativni načrt
- Ekipa
- Finančna sredstva
- Dopolnilo: Primerljiva podjetja kot študije primerov; vključujejo datum IPO in trenutno tržno vrednotenje
V vsakem poglavju izpolnite tisto, kar ste se naučili z raziskavami. Dodajte ključne citate, pridržane za vaše raziskave, in uporabite tabele in grafe, kadar je to mogoče. Prepričajte se, da je celoten dokument razmeroma tanek.
Razviti povzetek
Ustvarite povzetek iz poslovnega načrta z odstavkom za vsako od glavnih postavk v vašem poslovnem načrtu. Ta dokument ne sme biti daljši od dveh strani.
Ustvarite podjetje Pitch
Ustvarite celovito predstavitev Microsoft PowerPoint z uporabo poslovnega načrta in povzetka kot vodila. Uporabite slike za prenos ključnih pojmovanj, kadar koli je to potrebno, in poskušajte narediti vsako sliko čitljivo, pri čemer naj bo besedilo čim manjše.
Zberite svojo ekipo
Zaposlite člane svoje ekipe iz najboljših inženirskih in poslovnih talentov, ki jih poznate. Ponudite jim kapital v podjetju; na primer, podpredsednik bi moral imeti med 1 in 2 odstotkom družbe, direktorjem med 1/2 in 1 odstotkom in višjim menedžerjem med 1/4 in 1/2 odstotki. Obdržite svojo ekipo vitko in zlobno ter na svojem izstopnem dogodku streljajte za največ 15 do 20 milijonov delnic, kar bo M&A (združitev in prevzem) ali IPO (prva javna ponudba).
Izberite zaupanja vredne poslovne in tehnične guruje, ki bodo služili kot vaš svetovalni odbor in upravni odbor. Ti ljudje vam lahko pomagajo utrditi strategijo, pridobiti sredstva in pridobiti bančno odobritev, če potrebujete kratkoročne kredite.
Izberite svojega CFO ali CFO, da pomagate resnično preizkusiti svojo prodajno napoved in ustvariti niz bilanc za vaš poslovni načrt, kot tudi kapitalsko strukturo za izdajo delnic. CFO je lahko najpomembnejša oseba v podjetju. Prav tako dobite podjetniškega odvetnika in ga obdržite na zadnji strani.
Slika iz logistike
Ugotovite, kje naj se vključi in kje bo vaš pisarniški prostor. Če potrebujete proizvodnjo na morju, dobite ponudbe in izberite svojega partnerja. S temi informacijami napišite obsežen operativni načrt.
Pridite do vlagateljev
Pogovorite se z vsemi, ki jih poznate v svoji podatkovni bazi, in si oglejte, kdo vam lahko da priporočila za tvegani kapitalisti. Druga možnost je, da razmislite o "angelskih" vlagateljih, ki prispevajo manjši znesek kapitala, vendar vzamejo manjši del svojega kapitala. Naredite seznam teh podjetij in obiščite vsako spletno stran, da vidite, kdo je najbolj primeren.
Po prejemu uvoda ne smejo pristopiti do največ treh vlagateljev; dajte jim močno spremno pismo, ki poudarja vašo ključno vrednostno ponudbo in priložite svoj povzetek. Če ne dobite odgovora od teh treh v enem tednu, poskusite še tri vlagatelje, vse z uvedbo. Če pošljete povzetek podjetniškemu kapitalistu brez uvoda, so možnosti majhne, da boste dobili odgovor.
Pripravite se na srečanja vlagateljev
Razmislite o možnih vprašanjih, ki jih bodo vlagatelji verjetno vprašali, in bodite pripravljeni na jedrnate odgovore. Pripeljite svoje ključne tehnične ljudi, saj se večina vlagateljev vrednotenja ukvarja z določitvijo, kako močna je tehnična ekipa.
Pripravite potencialne stranke na vprašanja, ki jih bodo potencialni investitorji zastavili in se pripravili na to, kaj bodo od vas zahtevali vlagatelji. Morda boste morali pripraviti preglednice z zelo majhnim časom obtoka; preizkušajo vas, zato se prepričajte, da ste izpolnili rok.
Preberite tabele za izraze
Če preidete te faze, boste prejeli "terminski list", ki pojasnjuje, kaj pričakuje od vas tvegani kapitalist glede pravičnosti in mejnikov. Naročite svojega odvetnika na plačilo in mu dajte pregledati ta dokument zaradi poštenosti in sposobnosti izpolnjevanja.
Ustvarite svojo blagovno znamko
Vzpostavite svojo začetno blagovno znamko z najemom dobrega podjetja, da ustvarite barvno paleto in logotip za vaše podjetje. Ustvarite paket za identiteto podjetja z glavo in vizitkami. Dobra blagovna znamka je ključna pri zagonu tehnološkega zagona, saj vam lahko pomaga izstopati iz množice.
Razvijte svojo spletno stran
Ustvarite spletno mesto s privlačno vsebino. Razdelite vsebino na vertikalni trg, ki ga uporabljate, in imate dober navigacijski sistem, tako da lahko potencialne stranke najdejo vsebino, ki je zanje značilna, preprosto in hitro. Uporabite isto barvno shemo, da ohranite blagovno znamko in identiteto, ter povežite orodja za družabna omrežja, kot sta Twitter in spletni dnevniki, da povečate promet na spletnem mestu.
Določite mejnike
Izboljšajte inženirske naloge, roke in rezultate. Ostanite na urniku, tudi če morate oddati naročila.
Pripravite se na Launch
Postavite prodajne kanale in ustvarite zavarovanje za pridobitev posla. Ta korak morda ne bo izveden takoj, odvisno od časa, ki je potreben za razvoj začetnega izdelka. Prijavite se na nekaj uporabnikov, ki lahko pomagajo pri reševanju problemov in napak, če je to mogoče.
Nastavite trdne finančne mejnike za merjenje vašega uspeha. Ne bodite obupani, če se to ne zgodi čez noč, ne pozabite, da če bi začetek tehnološkega podjetja, ki uspe na dolgi rok, bilo enostavno, bi to storili vsi.
Imate načrt za varnostno kopiranje
Prepričajte se, da načrtujete morebitne napake pri načrtovanju in da imate načrt ukrepov. Veliko podjetij ni uspelo zaradi pomanjkanja skrbnega načrtovanja!
