Če ste bili zadolženi za zbiranje prodajnih enot, obstaja nekaj zabavnih in učinkovitih načinov za dosego želenih rezultatov brez dolgočasitve svoje ekipe. Ne glede na to, ali je vaša ekipa uspešna in mora pregledati nove pospeševalne prodaje ali pa jih boš napolnil, morate jim dati spodbudo, obstajajo načini, kako vzburiti in vžgati vašo prodajno ekipo, da bi se borili za zmago.
Začni desno
Začnite prodajno srečanje z osvežilnimi napitki, kot so pomarančni sok, sadni sendviči in sendviči za zajtrk. Naredite vse potrebne kopije dokumentov, na katere se lahko sklicujejo, kot so prodajne evidence, promocije specializacij in prodajnih ciljev in koncesij. Želiš, da jih ostanejo zaposleni in dobro obveščeni. Prazno srečanje ne spodbuja nikogar, da se osredotoči na podrobne informacije. Če želite ohraniti vire, pustite podrobnosti za nadaljnjo e-pošto. Vendar pa bo uporaba preprostega pagerja koristna.
Nadaljujte pozitivno
Skočite naravnost v vaš sestanek tako, da vsakemu posamezniku ponudite pozitivno okrepitev. Tudi vaš prodajalec z najnižjimi rezultati zasluži nekaj spodbude za nekatere vidike tega, kar so storili. Začetek vašega srečanja s čestitkami tistim, ki so se zelo dobro odrezali, a so iskali dobro v slabih podjetjih, bo pomagalo ohraniti splošno moralo srečanja na pozitivni podlagi.
Razkrij dobro in slabo
Bistvo vašega srečanja je primerjava dobrega in slabega v prodajnem procesu. Ves čas naj bo sestanek poln visoke energije, tudi če boste morali razkriti slabe novice. Zagotovite živahne, barvite podrobnosti za pospeševanje prodaje, da jih navdušite, čeprav njihova uspešnost ni bila odlična. Bodite neposredni glede svojih pričakovanj in ponudite konstruktivno kritiko prodajnim pristopom, ki niso dobro delovali. Dovolite vsem, da razpravljajo o svojih razmišljanjih in procesih ter dajo povratne informacije o tem, kako lahko prilagodijo svoje prodajne metode.
Oglejte si, kaj deluje
Preglejte, kaj je res delal za vrhunske prodajalce in tiste, ki izvajajo ključne pogodbe in račune. Analizirajte razlike in podobnosti ter se pogovorite kot ekipa. Prodajnim ekipam dovolite, da med seboj vodijo lažne prodajne pogovore in vodjem omogočijo natančno prilagoditev področij potreb. Razmislite o združevanju skupin ali zamenjavi partnerjev, da vidite, kako je vaša ekipa uspešnejša.
Pošlji Them Off
Ob koncu srečanja jih pošljite z dobrimi vibracijami in upajte na prihodnji uspeh, ko ste jim izdali orodja, ki jih potrebujejo za uspeh. Ponovite prodajne promocije in ključne akcije, ki jih je treba uveljaviti in še naprej pozitivno okrepiti, ko vaša ekipa odide.
