Nadomestilo prodajne sile se nanaša na način plačevanja prodajnih zastopnikov. Nekateri prodajni zastopniki imajo 100% svoje plače ali zagotovljenega dohodka. To vrsto strukture plačil lahko uporabite za izboljšanje storitev za stranke in spodbujanje prodajnih predstavnikov, da preživijo več časa s strankami. Drugi prodajni zastopniki imajo zagotovljen del svojega dohodka, drugi del pa ni zagotovljen. Prodajni predstavniki morajo izpolnjevati določene prodajne cilje in zaslužiti dohodek, ki ni zagotovljen. Nadomestilo prodajne sile je pogosto odvisno od industrije ali drugih konkurentov.
Plača
Zajamčeni del dohodka prodajalca se imenuje osnovna plača. Večina plač prodajnih reps je med 15 in 40 odstotkov njihovega skupnega dohodka, v skladu z Online Business Advisor. Drugi del temelji na spodbudah. Večina prodajnih zastopnikov ima določene kvote. Na primer, zastopnik za farmacevtske izdelke lahko dobi plačo v višini 80.000 dolarjev na leto. Poleg tega bo morda moral na svojem ozemlju prodati zdravila v vrednosti 2 milijona dolarjev, da bi bil upravičen do provizij. Posledično lahko zasluži dodatnih 20.000 dolarjev v provizijah za doseganje svoje prodajne kvote v višini 2 milijona dolarjev. Poleg tega lahko zasluži dodatnih 40.000 dolarjev, če preseže svojo kvoto za 10 odstotkov in 60.000 dolarjev, tako da preseže svojo prodajno kvoto za 20 odstotkov. Njegov skupni dohodek bi tako lahko dosegel 140.000 dolarjev, če bi na svojem ozemlju proizvedel 20 odstotkov nad kvoto.
Samo Komisija
Prihodek nekaterih prodajnih zastopnikov temelji na 100-odstotnih provizijah. Nekateri se lahko začnejo s plačo za usposabljanje tri mesece, nato pa postopoma preidejo na polno provizijo. Drugi prodajni predstavniki takoj začnejo s 100-odstotno provizijo. Prednost plačila po proviziji je, da so potencialni zaslužki prodajnega zastopnika višji. Kadar gre za provizijo, prodajni zastopniki zaslužijo odstotek celotne prodaje na svojem ozemlju. Na primer, nepremičninski posrednik lahko zasluži 3 odstotke od prodajne cene vsakega doma, ki ga prodaja. Prodajni predstavniki, ki so na 100-odstotni proviziji, so pogosto ustanovili ozemlja. Z drugimi besedami, stopijo v stik s strankami, ki so jih naročile v preteklosti. Na primer, rumeni prodajalci, ki delajo na podlagi provizije, lahko primarno kontaktirajo trenutne oglaševalce.
Bonusi
Nekateri prodajni predstavniki zaslužijo bonuse poleg plač ali bonusov poleg plač in provizij. Bonusi temeljijo tudi na določenih prodajnih kvotah. Industrijski prodajalec lahko na primer zasluži 2 ali 3-odstotni bonus pri doseganju določene prodajne kvote. Bonusi se običajno plačujejo v nižjih odstotkih kot provizije. Plačujejo se tudi periodično, kot na primer vsako četrtletje ali leto, za razliko od provizij, ki se redno plačujejo.
Prodajne spodbude
Nadomestilo prodajne sile lahko vključuje tudi nekatere nedenarne prodajne spodbude. Prodajni zastopniki lahko na primer zaslužijo potovanja v Evropo, na Karibe ali druga mesta za izpolnitev določenih prodajnih ciljev. Prav tako lahko prejmejo velike televizijske sprejemnike, prenosne računalnike, pisarniško opremo in druga brezplačna darila za doseganje prodajnih ciljev. Prodajni zastopniki bodo pogosto delali prav tako težko, da bodo prejeli denarne spodbude za prodajo kot denarne.
