Dobro načrtovana prodajna strategija je razlika med uspehom in neuspehom. Sreča ima malo mesta v uspešnih poslovnih podvigih, in ni samo ljudska modrost, ampak resnična modrost, da reče, da neuspeh pri načrtovanju pomeni načrtovanje neuspeha. Prodajna strategija mora biti individualna glede na vsako prodajno potrebo in cilj. Temeljit proces načrtovanja vključuje razumevanje finančnih in upravnih pomislekov poleg konverzijskega in taktičnega pomena.
Razumeti razpoložljivost virov in možnosti za mobilizacijo. Ugotovite velikost vašega prodajnega proračuna. Vedite, kakšno stopnjo konverzije potrebujete za uspeh. Merite uspeh - in ne pozabite na razpoložljivost - vaše prodajne ekipe. Velikih možnosti ne bi smeli izključiti kot prodajne strategije za tiste z manjšimi proračuni ali podjetji z manjšimi cilji. Vendar pa morate razumeti svoje cilje: če morate le premakniti lanskoletni inventar, vam ni treba izstreliti lanskega izdelka (s tveganjem, da bo novoletni inventar postal manj verodostojen z manj uspešnimi prodajnimi strategijami, ki jih je premagala nekdanje strategije).
Koncentrirajte svoj cilj ali seznam ciljev. Ustvarite merljive in dosegljive cilje ter jih objavite v načrtu ali predstavitvi.
Določite prodajne metodologije, da najdete najučinkovitejše cilje za doseganje prodajnih ciljev. Konfigurirajte močno kombinacijo metod (telemarketing, hladni klici, e-novice, e-pošta itd.) Tako, da uporabite možne metode. Ko imate vsako našteto možnost, kategorizirajte vsako možnost kot nekaj, kar počnejo vaši konkurenti, nekaj, kar ne počne nobeden od vaših konkurentov, in nekaj, kar bi verjetno prineslo največ rezultatov. Poskusite izbrati več možnosti v prvi in drugi kategoriji, ki spadajo tudi v končno kategorijo.
Vzpostavite meritve za merjenje uspeha vaših prodajnih strategij in mejnikov, da ocenite svoj napredek.
