Štiri prodajne strategije podjetja (produkt, kraj, cena in promocija) zajemajo bistvene implementacije prodajne strategije in taktike. Prodajna strategija pa je kombinacija marketinških orodij, ki se uporabljajo za zadovoljitev ciljev kupcev in podjetij.
Koncept štirih P je prvič izrazil E. J. McCarthy leta 1960, NetMBA.com pa navaja, da so ti koncepti še vedno močni in izvedljivi. Cena kaže na prihodek podjetja, proizvod, kraj in promocija pa so vsi stroški.
Štiri P
Štiri P so spremenljivke, ki se lahko uporabijo za zadovoljitev potrošnikov na ciljnih trgih. Vodje prodaje morajo temeljito razumeti, kako uporabiti štiri P, da se pritožijo in povežejo s potrošniki, preizkusijo zamisli in prepričanja, preden jih uporabijo v prodajnem procesu, in po potrebi prilagodijo.
Dobra prodajna strategija lahko zagotovi trg, ki je pripravljen na blago in storitve, ki jih boste zagotovili, obravnava dejavnike ponudbe in povpraševanja ter ohrani vaše podjetje konkurenčno in uspešno. Ko boste imeli dobro prodajno strategijo, pravi izdelek, ki bo na voljo po pravi ceni, pravo lokacijo in pravo promocijsko strategijo, boste morali še naprej ostati na vrhu tržnih sprememb in po potrebi prilagoditi svoj prodajni pristop.
Izdelek
Proizvod vključuje izdelavo oprijemljivega izdelka in storitev. Razmisliti morate o potrebah in željah potrošnikov, o tržnih pogojih ter o tem, kako ohraniti proizvodne stroške in kakovost izdelkov / storitev, ki jih zagotavljate visoko. V tej fazi je treba upoštevati vidike blagovne znamke, funkcionalnost, oblikovanje, kakovost, varnost, embalažo, garancije in dodatke.
Kraj
Kraj vključuje pridobivanje izdelka stranki in določa, kje se izdelek / storitev prodaja. Ta kategorija zajema distribucijske kanale, pokritost trga, upravljanje zalog, transport in skladiščenje. Podrobnosti, ki jih je treba obravnavati, vključujejo področja, kjer bi kupci iskali vaš izdelek, in kako lahko dostopate do pravih distribucijskih kanalov in se ločite od vaših konkurentov.
Cena
Cene vašega izdelka vključujejo raziskave, odločnost, načrtovanje in skrbno obravnavo. Ta kategorija mora tudi zagotoviti, da bodo vsi stroški, ki nastanejo v proizvodnem procesu, pokriti z znatno finančno stopnjo. Vidiki, ki jih je treba ovrednotiti, vključujejo cenovno strategijo, priporočeno maloprodajno ceno, količinske popuste, veleprodajne cene, sezonske cene in prilagodljivost cen.
Promocija
Promocija predstavlja različne vidike in taktike tržnega komuniciranja. Ta kategorija vključuje predanost, navdušenje in spoštovanje pri posredovanju vaših tržnih sporočil ciljnemu občinstvu. Odločitve bodo vključevale promocijsko strategijo, oglaševanje, odnose z javnostmi, obveščanje javnosti in medije. Informacije o izdelku / storitvi, ki jo zagotavljate, je treba sporočiti s ciljem ustvarjanja pozitivnega odziva stranke.
