Strategija trženja je načrt podjetja do uspeha. Temelji na analizi notranjih prednosti in slabosti ter tržnih priložnosti in groženj. Strategija opredeljuje ne le cilje podjetja, kot so prihodki ali dobički, temveč tudi, kako jih namerava doseči. Štiri generične alternative vključujejo prodor na trg, razvoj trga, razvoj izdelkov in diverzifikacijo.
Prodor na trg
Prodor na trg je strategija, namenjena gradnji prodaje med kupci, ki že kupujejo izdelke podjetij. Predvideva se, da se lahko ti kupci prepričajo, da bodo kupili enako blago v večjem obsegu ali z večjo pogostostjo. Na primer, knjigarne poskušajo navdihniti bralce, da kupijo več knjig naenkrat. Restavracije potiskajo pijače in sladice skupaj s predjedmi. Strategije uveljavljanja na trgu se običajno izvajajo s popusti, oglaševanjem in drugimi promocijami, namenjenimi ponavljajočim se kupcem.
Razvoj trga
Če podjetje meni, da na trgu obstaja neizkoriščen potencial za svoje izdelke, lahko izbere strategijo za razvoj trga. To pomeni iskanje novih strank za obstoječe izdelke. En skupen pristop k razvoju trga, ki ga podjetja, kot sta Starbucks in McDonalds, agresivno uporabljajo, širi distribucijo na regijo, kjer podjetje ni prisotno. Druga je spodbujanje novih uporab za obstoječe izdelke, kot je predlaganje uporabe jušne mešanice kot splošne aromatične sestavine.
Razvoj izdelkov
Ta alternativa pomeni ustvarjanje novih izdelkov za sedanje stranke. Trgovcem omogočajo, da gradijo na njenem znanju o obstoječih kupcih, ter gradijo na sedanjih mrežah prodajalcev, prodajalcev in distributerjev. Dunkin Donuts je na primer uporabil strategijo razvoja izdelkov, ko je uvedel gurmanske kave, da bi lahko učinkoviteje konkuriral Starbucksu. Podjetja za hitro prehrano so izbrala ta pristop, da bi dodala solate in druge zdrave izbire prvotnim proizvodnim linijam na osnovi hamburgerjev.
Diverzifikacija
Strategija diverzifikacije na splošno velja za najbolj tvegano alternativo, saj vključuje ustvarjanje novih izdelkov in iskanje novih kupcev. Tržniki morajo skrbno preučiti konkurenco, pa tudi potrebe in želje ljudi, ki jim prej niso služili. Vendar pa se lahko diverzifikacija zelo dobro izplača podjetjem, ki ustvarijo nišo na obetavnem trgu. Disney je na primer uspešno popestril svojo zabavno dejavnost na križarkah in različnih nepremičninskih podvigih.
