Ena od najpomembnejših nalog, ki jo morajo lastniki podjetij in prodajalci opraviti, je sledenje rezultatom. Vedeti, katere tržne metode ustvarjajo večino prodaje, vam lahko pomagajo, da se osredotočite na naloge, ki ustvarjajo denar. Eden od načinov za spremljanje učinkovitosti je, da izračunate, da vaša prodaja vodi v tesno razmerje. Ta sledi, koliko vodil ali potencialnih kupcev lahko postanejo kupci, ki se pretvarjajo v zaprte prodajne posle z nakupom.
Izberite časovno obdobje in zberite število vodil in število zaprtih prodaj v tem časovnem okviru. Razmerje lahko izračunate za vsako časovno obdobje (leto, teden itd.), Vendar za najbolj natančne rezultate izberite daljše časovno obdobje, kot so zadnje tri mesece.
Število prodajnih kupcev delimo s številom zaprtih prodaj. Na primer, če ste imeli 100 vodil in zaprli 20 prodaje, bi delili 100 s 20, da bi dobili 5. To vam pove, da v povprečju za vsakih 5 vodil dobite 1 prodajo; z drugimi besedami, končno razmerje 1 od 5.
Spremenite svoj odgovor v odstotek. Večina razmerij do prodaje je opisana v odstotkih. Na zgornjem primeru delite 1 s 5, da dobite 0,20 ali 20 odstotkov (premaknite dva decimalna mesta na desno ali pomnožite s 100, da dobite odstotek). V tem primeru zaprete 20 odstotkov prejetih vodil.
