STP, ki predstavlja segmentacijo, ciljanje in pozicioniranje, je temeljni koncept upravljanja trženja. Običajno je to prvi korak pri razvoju načrta trženja. Ti trije deli koncepta povečajo izpostavljenost in nasičenost trga z opazovanjem najpomembnejših dejavnikov, ki vplivajo na to, kako bo blago ali storitev prejeta.
Segmentacija
Segmentacija je proces razbijanja velikih ciljnih trgov na manjše, podtrge potrošnikov s skupnimi značilnostmi. Te podobnosti so ponavadi v nakupnih navadah in življenjskih željah. Demografska segmentacija deli potrošnike glede na spol, starost, dohodek, poklic, izobrazbo in druge dejavnike. Razčlenitev temelji tudi na geografiji in življenjskem slogu. Koristi segmentacije v strategiji trženja vključujejo pomoč pri osredotočanju na segmente potrošnikov in ugotovitev, kako se z njimi pritožiti.
Ciljanje
Ko je potrošniški trg razdeljen na segmente, tržnik nadaljuje z drugim korakom izbiranja, kdo bi moral ciljati. Ciljna stopnja je vključevala ujemanje zmožnosti načrta trženja s potrebami potrošnikov. Upoštevati je treba dejavnike, kot so velikost segmenta, rast in naložbe, da bi zagotovili, da načrt ne bo presegel ali neuspešen. V tej fazi se upošteva tudi donosnost naložb, da se zagotovi, da je ciljni trg vreden oglaševanja.
Položaj
Zadnja faza strategije STP je pozicioniranje izdelka na trgu. Pozicioniranje temelji na ceni, konkurenci izdelkov in strategiji za končne cilje. Vključene so odločitve o tem, katere trgovine bodo nosilec izdelka, na katerem mediju bo oglaševan in kako se bo prodajal. V načrtu pozicioniranja je treba upoštevati tudi besedilo trženjskega gradiva in čas, ko se bodo oglasi izvajali.
Skladnost
Najpomembnejši koncept trženja STP je, da se vse tri faze združijo in oblikujejo en tekoči načrt. Segmentacija vodi do pravih ciljnih trgov, kar vodi k pravi strategiji pozicioniranja. Če se na kateri koli točki procesa upravljanja trženja spremeni eden od vidikov načrta STP, morate začeti s segmentacijo in preoblikovati strategijo. Ena stopnja STP brez drugih je namenjena propadu.
