Referenčni program je sistem, ki nagrajuje druge posameznike ali podjetja za pošiljanje plačljivih strank v vaše podjetje. To je skupno za storitvena podjetja, kot so nepremičninski posredniki, ampak deluje tudi za podjetja, ki prodajajo oprijemljive predmete, kot so ličila in modni izdelki. Za vzpostavitev lastnega programa napotitev je potreben čas in mreženje.
Napišite opis vašega programa napotitev. V načrtu je treba natančno določiti, kako boste obravnavali primer, ko posameznik pošlje plačilno stranko v vaše podjetje. Določite razumno pristojbino za napotitev, ki jo lahko privoščite, vendar bo tudi navdihnila ljudi, da želijo aktivno sodelovati v programu.
Ustvarite pisni sporazum o napotitvenem programu, ki ga lahko predstavite vsem povabljenim v program. Svoj dogovor oblikujte na podlagi svojega osnutka in ga prosite za pravno pomoč, da ga pregleda zaradi jasnosti. Zagotoviti mora jasne podrobnosti o postopku napotitve, kako dobiti kredit za napotitev, znesek plačila in časovni okvir, kdaj boste po uspešni prodaji plačali po plačilu.
Najemite profesionalnega grafičnega oblikovalca, da ustvarite spletno stran in ujemajočo se brošuro, ki na kratko opisuje napotitveni program.
Obiščite dogodke za povezovanje v industrijo z vizitkami in brošurami v roki. Pogovorite se z drugimi sodelavci v vaši panogi, ki bodo morda lahko poslali svoje poslovanje, ali zaradi prevelikega dela ali zahteve po storitvi, ki je ne ponujajo. Tudi če je napotitelj konkurent, lahko še vedno zasluži denar prek napotitve.
Dotaknite se obstoječega seznama odjemalcev, da nadgradite svoj program napotitev. Pretekle stranke so seznanjene z vašim delom in lahko razširijo pozitivno besedo iz ust, da bi pritegnile nove stranke.
Ko razpravljate o programu z morebitnimi napotitvami osebno, po telefonu ali po e-pošti, izpostavite napotitev. To je ponavadi glavna prodajna točka in motivator za ljudi, da začnejo iskati ljudi, ki se nanašajo na vaše podjetje.
Navedite napotitelje z dokumentom, v katerem so opisani pogoji vašega dogovora o napotitvi, če jih zanima, tako da je vsaka oseba jasna o tem, kako proces deluje. Poskrbite, da bodo imeli vašo brošuro, da bodo razumeli vaše izdelke ali storitve, pa tudi vaše popolne kontaktne podatke, da vas bodo lahko poklicali, če bodo imeli vprašanja.
Nasveti
-
V nekaterih primerih lahko preostanke napotiteljev plačate, ko predlagajo druge napotitelje. Vendar pa proučite pravila svoje države v zvezi s tržnimi programi na več ravneh, da zagotovite, da vaš napotitveni program ne bi spadal pod ta krovni načrt. Posvetujte se z odvetnikom.
