Družbeni koncept trženja je marketinška pobuda, namenjena predvsem za spremembo idej ali prepričanj demografske skupine. Organizacije uporabljajo družbeno trženje, da bi ljudem pomagale razviti boljše navade v svojem življenju in spremeniti sebe ali svoje okolje na bolje. Pritrditev varnostnih pasov, recikliranje in poročanje o kriminalnih dejavnostih so običajne vrste družbenih tržnih sporočil. Organizacije, ki širijo ta sporočila, uporabljajo klasične marketinške tehnike za izvedbo zdravih sprememb. Ta pristop ima slabost.
Jasnost sporočil
V družbenem trženju mora biti sporočilo popolnoma jasno. To je pogosto težje opraviti kot pri tradicionalnem trženju, kjer so podjetja zainteresirana, da kupce kupujejo tako, da kupce prepričajo o njihovi vrednosti. Tradicionalni prodajalci lahko uporabijo veliko različnih vrst čustvenih orodij, da kupce prepričajo, da kupijo izdelke. Družbeni tržniki pa morajo po drugi strani prepričati demografsko populacijo, da bo imela dejavnost akumulirano družbeno korist, ki jo bodo posamezniki težko videli in prišli brez neposrednega dobička.
Motivacija organizacije
Družbeno trženje pogosto izvajajo vladne organizacije, lahko pa ga uporabljajo tudi podjetja. Poslovno družbeno trženje pa ima svoje edinstvene probleme. Težko je povedati prave motivacije podjetja. Veliko podjetij si želi izboljšati svojo podobo, saj se je izkazalo, da skrbi za javno dobro, ki je tradicionalni prikrit tržni podvig. Mnoga podjetja so bila na primer obtožena zelenega pranja ali dajanja okoljskih sporočil v svoje izdelke, tako da potrošniki mislijo, da ustvarjajo razliko z nakupom izdelkov, ki so dejansko nespremenjeni od prejšnjih ponudb.
Cena ciljne skupine
Cena občinstva pri tradicionalnem trženju je, koliko denarja mora trg dobesedno plačati za izdelek ali storitev. V družbenem trženju je cena drugačna. Ljudje se morajo pogosto odreči času, udobju ali preprosto starim navadam, da bi lahko sledili družabnemu tržnemu sporočilu. To je lahko zelo težko za ljudi, zlasti v povezavi z vprašanji jasnosti sporočil, saj ljudje morda ne razumejo dolgoročne koristi ukrepa, razen če je v celoti pojasnjeno. Cene občinstva ni mogoče obravnavati kot previsoko, težko ravnovesje v stavkanju v družbenem marketingu.
Omejeno financiranje
V tradicionalnem trženju imajo velika podjetja pogosto na milijone dolarjev za vlaganje v tržne strategije. Trženje ustvarja prodajo, ki ustvarja dobiček, zato lahko samozavestni podjetniki pričakujejo donos na ta denar. V družbenem trženju je vračanje boljša družba z manj kaznivih dejanj, onesnaževanjem ali drugimi boleznimi, koristi, ki niso povezane z denarnim dobičkom. Posledica tega je, da družbeno trženje deluje z zelo omejenim proračunom in se lahko trudi poiskati sredstva.
