Distribucijski kanali imajo ključno vlogo v dobavni verigi podjetja. Strategija distribucijskih kanalov je eden od načinov, kako lahko proizvajalec svoje izdelke prenese na trg. To je lahko učinkovit način za doseganje različnih demografskih podatkov strank. Distribucijski kanali lahko delujejo za vsako industrijo, ki proizvaja izdelke. Ko izdelek zapusti izvorno točko, vstopi v dobavno verigo in se premakne po distribucijskih kanalih. Cilj je doseči čim več strank s pomočjo teh kanalov za povečanje prihodkov od prodaje.
Vrste distribucijskih kanalov
Distribucijske poti so lahko v različnih oblikah, vse pa imajo en skupen element: prenos proizvodov iz rok proizvajalcev na končne potrošnike. Ti kanali imajo lahko različna imena, vključno s trgovci na debelo, distributerji, trgovci na drobno, franšiznimi trgovci, delodajalci, pooblaščenimi trgovci in zastopniki.
Ko podjetje začne razmišljati o distribuciji izdelka, je tradicionalni model distribucije odličen začetek. Ta model ima tri ravni: proizvajalec, trgovec na debelo in trgovec. Proizvajalec razvija in proizvaja izdelek. Trgovci na debelo dobavljajo proizvod v razsutem stanju, imajo blago v skladišču, dokler niso pripravljeni, da se prodajajo neodvisnim trgovcem na drobno. Za podjetja je to hiter način za premikanje izdelkov prek trgovcev na drobno, pogosto pa jih dobavljajo neposredno trgovci na debelo ali preko logističnega podjetja tretje stranke. Maloprodajni kanali, kot so trgovine z opeko in malto, katalogi in na spletu, so bolj neposreden distribucijski kanal, saj neposredno prodajajo potrošniku. Ti se imenujejo posredni distribucijski kanali.
Druga možnost je uporaba neposrednega distribucijskega kanala, ki je takrat, ko podjetje prodaja in dostavlja proizvod z lastnimi prodajalci in skladišči. Ta strategija distribucijskih kanalov lahko zmanjša stroške, ker posrednike posreduje.
Prilagodite svoj kanal
Distribucijski kanali so način za usmerjanje prodaje na ciljne trge. Imajo ključno vlogo pri trženju in promociji. Prav tako povečujejo učinkovitost in zapolnjujejo vrzel med proizvajalci in potrošniki. Učinkovita strategija distribucijskih kanalov lahko pomaga povečati doseg in razpoložljivost izdelkov ter povečati prihodke.
Podjetja lahko spremenijo tradicionalni model distribucije. Lahko se odločijo, da bodo prodajali neposredno trgovcem na drobno, ali pa bi lahko prodajalec na zalogo neposredno stopil v stik s proizvajalcem. Walmart uporablja ta model. Obstaja veliko načinov za vzpostavitev strategije kanalov, podjetje pa ni treba omejiti, ko gre za pridobivanje svojih izdelkov na trgu.
