Prodajalce je mogoče kompenzirati na več različnih načinov. Z nekaterimi kompenzacijskimi načrti lahko pridobijo dodatno spodbujevalno plačilo v obliki provizij ali bonusov, ki jih podjetje ponuja, da bi jih motivirali. Prodajalce je mogoče plačati tudi na ravni plač, pri kateri ni možnosti za pridobitev spodbud. Ravni plačni načrt je lahko v določenih situacijah koristen.
Osredotočite se na storitev
Neposredna plača lahko dobro deluje za prodajne pozicije, za katere je potrebna velika pozornost, kot na primer prodajalec, ki redno obiskuje maloprodajne prodajalne, da sprejema naročila in blago. Ker ni spodbude za potiskanje izdelkov, se lahko prodajalec bolj ukvarja z zadovoljevanjem potreb stranke in gradnjo dolgoročnega odnosa, kar je pomembno v razmerah, v katerih so ponovni obiski del dela.
Varnost
Prodajalec ima visoko stopnjo varnosti s plačano prodajno pozicijo. Za razliko od zelo provizijskega položaja, v katerem dohodek temelji na obsegu prodaje, prodajalec zasluži enak znesek odškodnine ne glede na to, koliko prodaja. Zato se izogiba visoki stopnji stresa in negotovosti, ki izhaja iz nadomestila za plačilo za uspešnost. Ker je njen dohodek stabilen, je načrtovanje in upravljanje njenih osebnih financ lažje.
Prodajne ekipe
V nekaterih organizacijah je prodaja skupna. Prodajalec vzpostavi začetni stik in postavi fazo prodaje, medtem ko so drugi, kot so strokovnjaki za izdelke ali vodstveno osebje, v pomoč, da mu pomagajo pri zaključku posla. V teh razmerah je lahko težko ugotoviti, kdo je najbolj prispeval k doseganju prodaje, tako da je načrt Komisije težko upravljati. Načrt plačanega nadomestila lahko pomaga spodbujati občutek timskega dela, ki je potreben za zapiranje teh bolj zapletenih transakcij.
Začenjati
Za novega prodajalca plače zagotavljajo stalen dohodek v času usposabljanja, ko še vedno uči prodajne metode in izdelke podjetja. Ravno plačo lahko koristi tudi izkušen prodajalec, ki se premakne na novo ozemlje, kjer je podjetje in njegovi izdelki popolnoma neznani. Ko se prodajalec uveljavi na tem območju, lahko podjetje po želji preklopi na kompenzacijski načrt, ki temelji na uspešnosti.
