Ne glede na to, ali nameravate v svojem novem podjetju za usposabljanje na področju prodaje zagotoviti individualno in skupinsko usposabljanje, so vaše možnosti za uspeh najboljše, če imate dokazljiv osebni uspeh pri prodaji. To vam daje pravico do hvalisanja, toda začetek lastnega podjetja zahteva preusmeritev vaših prednostnih nalog, saj prodaja in usposabljanje vključujejo različne komplete spretnosti.
Premisleki ob zagonu
Prodajni slogi se močno razlikujejo glede na industrijo, zato morate vzpostaviti svojo nišo in se osredotočiti na izgradnjo okrog tega. Nepremičnine, zavarovanje, industrijski izdelki in potrošniški izdelki imajo posebne prodajne zahteve. Odločite se za doseg trga, ki ga želite sprejeti - lokalno, regionalno ali nacionalno in majhno podjetje ali podjetja vseh velikosti. Opravite strogo oceno svojih sposobnosti in izkušenj. Če ste bili v prodaji, verjetno imate odhajajočo osebnost, toda usposabljanje in usposabljanje zahtevata drugačen nabor spretnosti kot prodaja.
Vzpostavite poverilnice
Ne glede na vaše področje znanja, se prepričajte, da imate pooblastila in globino izkušenj kot organ. Prodajni trening bo navalen, če imate malo ali nič izkušenj s prodajo. Nobeno posebno pravilo ne narekuje, koliko let uspešnih izkušenj bi morali imeti, vendar potrebujete dovolj, da ste doživeli vzpone in padce prodaje. Veliko prodajnih trenerjev ponuja v bistvu enake programe; izstopati iz množice, poudariti, kaj je vaš pristop k iskanju ali ravnanju z ugovori drugačen. Dodajte certifikat - kot je tisti, ki ga ponuja International Sales and Marketing Executives - svojemu življenjepisu, da zaokrožite svoje strokovno znanje.
Delite svoje znanje
Ne glede na to, ali ste usposobljeni, nihče ne bo vedel, če ne boste delili svojega znanja. Če želite prikazati svoje znanje o prodaji, pisati članke, bloge, knjige, stolpce v časopisih - vse, kar bo vaše ime natisnilo. Ko delite ideje in informacije, pridobite spoštovanje do potencialnih strank in bodočih strank. Vaše objavljeno delo vam pomaga vzpostaviti svojo blagovno znamko. Če imate nenavaden prodajni stil, ga pokažite v svojem pisanju. Če blog, si prizadevati za izgradnjo naslednje vaše ciljne možnosti. Ponudite svoje storitve kot govornik za industrijska trgovinska združenja. Vidnost vam bo prinesla verodostojnost in svoj program lahko uporabite tako, da ga posnamete in delite izvlečke na svojih družabnih medijih.
Omrežje s pravimi ljudmi
Omrežje naj postane prednostna naloga. Vaš cilj bi moral biti postati znan kot vodilni strokovnjak za prodajno usposabljanje na vašem področju; da bi to dosegli, neprekinjeno povezujte in delite svoje znanje. Medtem ko obstajajo številne organizacije za predavatelje in vodje usposabljanja, obstaja večja verjetnost, da boste tam našli konkurenco, ne vaših možnosti in strank. Udeležite se teh idej, morda, vendar se osredotočite na srečanje z ljudmi, ki lahko uporabijo - in plačajo - za vaše storitve. Mreženje s skupino LinkedInovih vodij prodaje ali strokovnega združenja, kot je Sales and Marketing Executives International, lahko odpre veliko vrat. Če ciljate na tržni segment - na primer prodajo zavarovanj - se osredotočite na prizadevanja za povezovanje v mrežo, da pridobite prepoznavnost v tej industriji.
