Neželene prodajne črke zvenijo kot neželena pošta in slabe. Ampak ne morajo biti. Podjetja uporabljajo trženje po pošti iz enega razloga: ko je dobro opravljeno, deluje. Pisna prodajna smola ni nujno, da se konča v zabojnikih za recikliranje vaših potencialnih strank, temveč se mora končati v njihovih pisnih datotekah in na vratih hladilnikov ali oglasnih deskah. Trik je povezan s strankami na pristen način, jim ponuja nekaj koristnega in jim pove, kako ga dobiti.
Pred pisanjem
Izberite pisave - eno za naslovnico in eno za telo. Uporabite nekaj preprostega in elegantnega. Times New Roman je privzeta črkovna vrstica na programih za urejanje besedil, saj je preprost za branje in izgleda dobro. Postavite naslov v krepko in telo v preprostem slogu.
Upoštevajte skupni strokovni slog pisanja. Dobra prodajna pisma izgledajo kot običajna pisma. Slabe prodajne črke izgledajo kot odvratne, trikovne parcele. Napišite z običajnimi ločili in velikimi črkami. Triki, kot so prekomerni klicaj, vroče rožnati papir in PISANJE V VSEH KAPITALSKIH PISEM! je lahko neprimerna. Ne imejte blagovne znamke po imenu vašega izdelka, temveč z lahkoto.
Izberite občinstvo. Če pišete določenemu prebivalstvu (izvajalcem, učiteljem, odvetnikom, upokojencem, mladim posameznikom itd.), Prilagodite vsebino prodajne smeri potrebam te demografije ali poklica. Če pišete splošni populaciji, ne pozabite, kaj si mnogi želijo: Življenje, ki je bolj učinkovito, bolj priročno in manj stresno.
Pisanje svojega pisma
Naslovite bralcu. Če imate ime osebe, jo uporabite. Uporaba vljudnostnega naslova je najvarnejša, čeprav nekateri ljudje raje kličejo po svojem imenu.
Predstavite se. Ni potrebe reči "Moje ime je", samo potrdite, da ste resnična oseba in da delate za podjetje. Navedite ime podjetja in preprost, preprosti opis, kaj je in kaj počne. "Predstavljam (ime podjetja) lokalno družinsko podjetje, specializirano za nego psov in naravne izdelke za nego hišnih živali."
Vzpostavite povezavo s podatki, ki jih poznate. Če pišete ljudem na določenem geografskem območju, na primer, uporabite demografske raziskave: "V Chicagu poznamo ljudi, ki si želijo boljšega (izdelek)." Če pišete v starostno skupino, storite enako: »Nedavni upokojenci uporabljajo internet, kot še nikoli prej, in naša spletna stran jim zagotavlja redne socialne in izobraževalne dejavnosti.«
Predstavite in povznite svoj izdelek. Navedite njegovo ime, njegov namen in kratek, naglašen seznam vrhuncev njegovih značilnosti, inovacij ali drugih privlačnih lastnosti.
Vaše pismo naj bo koristno. Dajte bralcu dar znanja in povečajte možnosti, da bo vaše pismo obdržano. Če prodajate opremo za nego trate, na primer, vključite strokovne nasvete za hitre in enostavne načine za uničevanje plevela. Če gre za kuhinjski izdelek, predlagajte nekaj receptov. In če prodajate nekaj, kar je namenjeno varčevanju s časom in osebni organizaciji, vključite nasvete o enostavnem lajšanju stresa na kraju samem.
Zahvalite se bralcu za njegov čas in vključite svoje kontaktne podatke. "Če želite izvedeti več, pokličite me na (telefonska številka), mi pišite na (e-poštni naslov) ali obiščite spletno mesto mojega podjetja na (poenostavljen URL)." Če je mogoče, podpišite pismo v svoji roki.
