Vsak izdelek, ki ga vaše podjetje prodaja, ustvarja prihodek. Ti prihodki krijejo stroške poslovanja in ko so ti stroški povrnjeni, postanejo vsi dodatni prihodki dobiček.Podjetja uporabljajo preprost izračun, ki se imenuje prispevek, da bi določili, koliko denarja prispevajo njihovi produkti k plačilu stroškov in ustvarjanju dobička. Ta marža se lahko izračuna tako za celotno proizvodno obdobje kot tudi za posamezne enote.
Dve vrsti stroškov
Proizvodni stroški spadajo v dve široki kategoriji: fiksni stroški in variabilni stroški. Fiksni stroški so tisti, ki ostanejo enaki, ne glede na to, koliko proizvedete - ali sploh proizvajate. Če na primer oddajate proizvodni prostor, je vaša najemnina verjetno fiksni strošek: vsak mesec plačate enak znesek, ne glede na to, ali vaše proizvodne linije potekajo ali sedijo mirujoče. Spremenljivi stroški so tisti, ki se povečujejo in padajo s proizvodnjo. Stroški materiala so tipičen spremenljiv strošek za proizvajalca: več ko proizvajate, več boste morali porabiti za materiale.
Osnove za prispevek
Najenostavnejši izraz je, da je prispevek kritja postavke njegova cena - prihodek, ki ga ustvari - minus spremenljivi stroški. Recimo, da izdelujete majice in jih prodajate za 10 dolarjev. Vsaka majica ima 8 dolarjev spremenljivih stroškov, povezanih z njo, kot so tkanine in neposredno delo. Delež prispevkov za vsako srajco, ki jo prodajate, je torej 2 $. To je 2 $, ki ga lahko uporabite za plačilo fiksnih stroškov. Ko prodate dovolj srajc za pokritje fiksnih stroškov, vsaka dodatna srajca, ki jo prodajate, prispeva 2 $ dobička. Delitev marže za ceno izraža prispevek kot odstotek, ki se včasih imenuje razmerje med prispevkom in maržami. V tem primeru vam marža v višini $ 2, deljena s ceno v vrednosti 10 $, omogoča razmerje 20%.
Izračun skupne marže
Maržo prispevka je lažje izračunati za celoten proizvodni postopek kot za posamezen element. Pravzaprav je za natančno določitev marže na podlagi posamezne enote najbolje, da delate nazaj od marže za celotno vožnjo. Za izračun skupnega prispevnega kritja začnite s prihodki od prodaje izdelka; to je skupni znesek, ki ste ga prejeli od prodaje izdelka. Od tega zneska se odštejejo celotni spremenljivi stroški v proizvodni seriji. Rezultat je razlika. Recimo, da ste proizvedli 105.000 srajc. Nekatere srajce so ostale neprodane, medtem ko ste druge prodajali s popustom od 10-odstotne cene, tako da je vaš skupni prihodek znašal 920.000 dolarjev. Vaši skupni spremenljivi stroški za proizvodnjo so znašali 750.000 $. Vaše majice imajo prispevek v višini 170.000 $. Razmerje je 18,48 odstotka.
Prispevek na enoto
Za izračun prispevnega kritja na enoto razdelite skupno maržo na število proizvedenih enot. V primeru, da delite maržo v višini 170.000 $ s 105.000 majicami, ki ste jih ustvarili, dobite enotno maržo v višini 1,62 $ na srajco. Če predpostavimo, da je prihodek, ki ga ustvarja ta proizvodni potek, bolj ali manj značilen, lahko uporabite to številko, da ugotovite, koliko srajc morate narediti, da boste dosegli enakomeren rezultat. Recite, da vaši stalni stroški znašajo 500.000 dolarjev na leto. Z vložkom v višini 1,62 $ na majico bi morali izdelati 308.642 majic, da bi pokrili vse stalne stroške in začeli obračati dobiček.
