Stopnja prispevka se nanaša na prihodke od prodaje, ki jih podjetje zasluži od določene vrste izdelka, zmanjšano za njegove spremenljive stroške. Kadar podjetje ponuja več različnih izdelkov, tehtana povprečna stopnja prispevka pomaga določiti število izdelkov, ki jih mora podjetje prodati, da bi dosegli neurejen rezultat. Tehtana povprečna stopnja prispevkov upošteva stroške, ki jih mora podjetje plačati za proizvodnjo in prodajo izdelkov, kot tudi ceno vsakega izdelka.
Navedite različne izdelke, ki jih mora podjetje prodati, in število posameznih vrst izdelkov, ki jih želite prodati. Na primer, na podlagi podatkov o prodaji iz prejšnjih let lahko trgovina z obutvijo pričakuje, da bo prodala 6.000 parov sandalov in 4.000 parov čevljev.
Pomnožite število posameznih vrst izdelkov, ki jih pričakujete, da jih boste prodali, po njihovih prodajnih cenah, da dobite prihodke od prodaje za vsako vrsto izdelka. Na primer, če prodate 6.000 parov sandal za 20 dolarjev na par, boste od sandala dobili prihodke od prodaje v višini 120.000 dolarjev. Pri $ 25 paru bo 4000 pari čevljev zaslužilo 100.000 $.
Določite spremenljive stroške prodaje vsake vrste izdelka. Spremenljivi stroški se nanašajo na stroške, ki jih mora podjetje plačati za proizvodnjo ali prodajo ene postavke. Na primer, morda boste morali prodajalcu prodati provizijo v višini 5 odstotkov vsakič, ko bo prodal en izdelek. Stroški provizij predstavljajo variabilni strošek vsake postavke. Če želite prodati vse izdelke, boste morali porabiti 6.000 USD za sandale (od 5 odstotkov x 20 x 6.000) in $ 5.000 za čevlje (od 5 odstotkov x 25 x 4000)
Odštejte spremenljive stroške vsake vrste izdelka iz prihodkov od prodaje, da boste dobili prispevek za vsak proizvod. Na primer, s 120.000 $ prihodkov od prodaje in 6.000 $ spremenljivih stroškov, sandali imajo prispevek kritje 114.000 $. Čevlji imajo prispevek v višini 95.000 USD (od 100.000 $ do 5.000 USD).
Dodajte vse marže prispevkov za vse vaše izdelke. Na primer, če je prispevek kritja 6.000 parov sandalov 114.000 $, prispevek kritja 4.000 parov čevljev pa je 95.000 USD, bo celotni prispevek znašal 209.000 USD.
Delite svoj celotni prispevek s skupnim številom izdelkov, ki jih želite prodati, da izračunate tehtano povprečno stopnjo prispevka. Na primer, s skupnim prispevnim pribitkom v višini 209.000 USD in 10.000 izdelki (6.000 parov sandalov + 4.000 parov čevljev) bo vaš tehtani povprečni prispevek znašal 20.90 $ na enoto izdelka (od 209.000 / 10.000).
Nasveti
-
Če želite izračunati točko preloma, svoje stalne stroške razdelite na tehtano povprečno stopnjo prispevka. Če je vaš fiksni strošek na primer 100.000 USD in vaš tehtani povprečni prispevek je 20.90 $, boste prekinili tudi, če boste prodali 4.785 enot (od 100.000 $ / 20.90 $).
