Reklame na televiziji, pasice na spletnih straneh in jinglovi na radiu so del oglaševalskih programov, namenjenih obveščanju potrošnikov in prepričevanju, da kupujejo izdelke. Preden lahko podjetje razvije oglaševalski program za izdelek, njegovi vodje za trženje sprejemajo ključne odločitve glede pakiranja izdelka, njegove cene, promocije blaga in kraja, kjer bo izdelek na voljo.
Komponente izdelka
Vodje trženja se morajo odločiti glede elementov, ki sestavljajo izdelek. Podjetje ne more preprosto postaviti svojega izdelka na polico v trgovini in od kupcev pričakovati nakup artikla. Izdelek mora imeti embalažo, ki pritegne oči potencialne stranke, informacije o njeni vsebini in ime, ki je nepozabno. Na primer, ustvarjalci detergentov za perilo ne dajo detergenta v čisto plastiko na hodnike v trgovinah z živili. Detergent ima običajno ime, kot je "Zest Xtreme!", In obljublja, da se bo "boril proti madežem oblačil brez bledenja barv oblačil." Vodje trženja odločajo o teh dejavnikih proizvodov pred začetkom oglaševalskih akcij.
Cena
Cenovna točka je ključnega pomena za uspeh izdelka in dobiček podjetja. Če vodje trženja določijo ceno izdelka previsoko, bodo potencialni kupci kupili podoben izdelek od konkurenta, ki ima nižjo ceno. Če je cena prenizka, bo stopnja dobička podjetja na postavki prenizka, da bi upravičila stroške proizvodnje. Tržni menedžerji gledajo na ceno podobnih artiklov na trgu in na ceno izdelka. Upravljavci izberejo ceno in jo uporabijo za oglaševalsko kampanjo zaradi skladnosti.
Umestitev
Marketinški menedžerji pri razvoju oglaševalskega programa izberejo način postavitve elementa, tako da se oglasni dolarji ne zapravljajo na nekoristnih trgih. Obstajajo tri vrste razporeditve: intenzivna, selektivna in ekskluzivna. Intenzivno umeščanje vključuje dajanje izdelka v čim več trgov in trgovin, da bi dosegli širok razpon med potrošniki. Selektivno umeščanje je, kadar ima podjetje v mislih specifičnega potrošnika. Na primer, če prodajate luksuzno blago visokega cenovnega razreda, morate blago postaviti v mesta z visokimi razpoložljivimi dohodki. Izključna umestitev se uporablja, ko dobavljate samo enemu kupcu, kot je na primer nišna trgovina.
Promocija
Promocijski vidik oglaševalskega programa je sporočilo, ki ga direktorji trženja želijo, da potrošniki vzamejo izdelek. Sporočilo je lahko vrednostna ponudba, dokaz kakovosti ali kakšna druga značilnost izdelka. Na primer, če je vaš izdelek izdelek z najnižjo ceno v svoji kategoriji izdelkov, je vaša naloga vodje trženja ustvariti izjavo, ki to dejstvo na jasen in jedrnat način.
