Trgovci na debelo so glavni distribucijski kanal za večino blaga na trgu. Delujejo kot posredniki med proizvajalci in trgovci na drobno in se lahko specializirajo za eno ali več industrij. Obstajajo pohištvo debelo, trgovina na debelo, trgovina na debelo vina in tako naprej. Ta poklicna pot je lahko zelo donosna za tiste z močnimi prodajnimi veščinami in za poslovneže.
Kaj storiti na debelo?
Ali želite prodati oblačila, elektroniko, pijače ali dodatke za dom, jih boste najverjetneje kupili pri trgovcih na debelo. Seveda se lahko pogajate neposredno s proizvajalci, vendar to morda ni vedno mogoče. Nakup pri trgovcih na drobno bo drag, še posebej, če potrebujete veliko ponudbo. Trgovec na debelo pa lahko poenostavi ta proces in vam ponudi najboljše možne cene.
Kaj, če želite postati trgovec na debelo? To je popolnoma v redu, dokler se držiš zakona in veš svoje odgovornosti. V tem primeru boste morali pridobiti veleprodajno licenco. Zahteve se razlikujejo glede na industrijo in vrsto podjetja. Obstaja več vrst trgovcev na debelo in vsaka ima svojo vlogo. Tej vključujejo:
- Trgovci na debelo
- Trgovci na debelo z omejeno storitvijo
- Trgovci na debelo s polno storitvijo
- Specializirani trgovci na debelo
- Zastopniki in posredniki
Trgovci na debelo so na primer odgovorni za nakup, skladiščenje in preprodajo blaga. Na splošno se ukvarjajo s široko paleto izdelkov, od čistil za hišo do elektronike. Kupujejo v razsutem stanju in prodajajo v majhnih količinah. Ker se ne osredotočajo na določeno vrsto izdelka, nimajo strokovnega znanja na enem ali drugem področju. Vendar pa imajo velik inventar in ponujajo konkurenčne cene.
Za primerjavo, specializirani trgovci na debelo bodo imeli obširno znanje o izdelkih, ki jih prodajajo. Tisti, ki ponuja računalniške dodatke na debelo, na primer, bodo lahko pojasnili, kako deluje vsak del, kakšne so njegove ugodnosti in ali so na voljo boljše alternative.
Ne glede na to, katero pot izberete, obstaja velika verjetnost, da boste našli donosno nišo in rast vašega podjetja. Trgovci na debelo zaslužijo z nakupom blaga od proizvajalcev po nizki ceni in jih prodajajo trgovcem na drobno ali distributerjem zaradi dobička. Pazite, da začetek te vrste poslovanja ne bo poceni. Poleg začetne naložbe, boste morali najeti ali kupiti skladišče, zaposliti zaposlene, da ravnajo z vašimi izdelki in nenehno dopolnjevati zaloge.
Zakaj dobiti veleprodajno licenco?
Veleprodajno dovoljenje, znano tudi kot veleprodajno dovoljenje, vam omogoča, da začnete in vodite podjetje v tej industriji. Samo zato, ker imate poslovno licenco, to ne pomeni, da lahko kupite izdelke v razsutem stanju in jih prodate trgovcem na drobno. Ta vrsta dejavnosti je predmet različnih zakonov.
Veleprodajne zahteve se razlikujejo od ene države do druge in ene industrije v drugo. Vzemite si čas za raziskovanje zakonov v vaši državi, preden začnete prodajati. Lastniki podjetij v New Yorku morajo na primer pridobiti veleprodajno dovoljenje, če nameravajo poslovati na določenem javnem veleprodajnem trgu in prodajati hrano ali kmetijske zaloge. Dovoljenje je treba obnoviti vsaka tri leta.
Brez te vrste licence morda ne boste mogli kupiti blaga v razsutem stanju. Proizvajalci bodo želeli videti vaše veleprodajno dovoljenje, da zagotovite, da ne kupujete njihovih izdelkov za lastno uporabo. Poleg tega neuspeh pri predstavitvi teh dokazov pravnim organom lahko povzroči velike globe.
Prijavite se za dovoljenje za prodajo na debelo
Preden se prijavite za veleprodajno licenco, morate storiti nekaj stvari. Najprej je treba zakonito registrirati svoje podjetje. Začnite z izbiro imena in pravne strukture za vaše podjetje. Odločite se, ali želite registrirati samostojnega podjetnika, družbo, družbo z omejeno odgovornostjo ali družbo. S tem boste določili, koliko davka morate plačati in s kakšnimi zakoni se boste od njih zahtevali.
Nato na spletni strani IRS zaprosite za davčno številko. Ta enolični identifikator je podoben osebni številki socialnega zavarovanja. Brez tega ne boste mogli plačati davkov, odpreti poslovnega bančnega računa in izdati račun strankam. Ko pridobite davčno številko, naredite potrebne korake za pridobitev splošnega poslovnega dovoljenja. Ta dokument izdajajo tudi vladne agencije. Njegova cena je odvisna od vrste vašega podjetja in njegove lokacije. Na primer, če živite v Kaliforniji in načrtujete poslovanje v tej državi, se lahko prijavite za poslovno licenco na uradni spletni strani države.
Ko so ti koraki zaključeni, lahko zaprosite za veleprodajno dovoljenje. Ta dokument vam omogoča, da ne plačate davka na blago, ki ga kupite. Veleprodajne potrebe se med državami razlikujejo. Recimo, da morate pridobiti veleprodajno dovoljenje za prodajo alkoholnih pijač v Massachusettsu. V tem primeru je treba zagotoviti elektronske kopije licence za davek na alkohol in tobak ter urada za trgovino, obrazec za objavo podatkov o kaznivih dejanjih in poroštvo. Prav tako je potrebno, da je vaše skladišče registrirano pri FDA in predložiti kopije tlorisa. Pristojbine se gibljejo med 3.000 in 10.000 $. Lahko se prijavite na spletni strani države.
Lastniki podjetij, ki nameravajo prodati zdravila na recept in zdravila brez recepta, so predmet različnih predpisov. Ponovno je treba pridobiti veleprodajno licenco za zdravila ali veleprodajno lekarno. Če živite v Washingtonu, boste morali odgovoriti na več vprašanj kot del vaše prijave. Te bodo povezane z vašimi poverilnicami, partnerji, poklicno odgovornostjo in drugimi ključnimi vidiki. Pred izdajo licence bo vaš objekt pregledan, da se zagotovi skladnost z zakonom.
Država Indiana zahteva, da trgovci na debelo dobijo akreditacijo s pooblaščenimi pooblaščenimi prodajalci na debelo, preden zaprosijo za licenco. Če nameravate poslovati v Montani, morate izpolniti poizvedbo Nacionalne banke podatkov o zdravniku in predložiti kopijo tlorisa vašega objekta skupaj z opisom veljavnih varnostnih ukrepov. Prijavnina je 240 $. Trgovci na debelo, ki prebivajo v Iowi, morajo imeti registracijo Zakona o nadzorovanih snoveh.
Grow Your veleprodajno poslovanje
Ko pridobite veleprodajno licenco, se osredotočite na rast vašega podjetja. V tej industriji so odnosi vse. Naredite seznam proizvajalcev, zahtevajte več ponudb in primerjajte njihove ponudbe. Kupite blago, ki ni na voljo na vašem območju. To vam bo dalo konkurenčno prednost in vam omogočilo zaračunavanje višjih cen.
Izkoristite moč tehnologije za racionalizacijo upravljanja zalog, prodaje in zaračunavanja. Raziščite svoje konkurente, da bi videli, kaj ponujajo in koliko zaračunavajo. Nato se obrnite na potencialne kupce in jim ponudite boljšo ponudbo. Dober način za promocijo vašega poslovanja na debelo je pošiljanje vzorcev. Tako bodo trgovci na drobno lahko poskusili svoje izdelke, preden se zavežejo k dolgoročni pogodbi.
Razmislite o ponudbi posebnih ponudb kupcem, ki kupujejo v razsutem stanju. Na primer, če restavracija naroči velike količine vina ali žganih pijač, lahko zagotovite redne popuste ali brezplačne steklenice. Druga možnost je ustvariti spodbujevalni program za trgovce na drobno, ki vaše blago in storitve priporočajo drugim lokalnim podjetjem.
Ne pozabite zgraditi spletne prisotnosti. Nastavite spletno stran, ki opisuje vaše storitve in poudarja, kaj vas loči. Navedite najboljše izdelke in navedite vse razpoložljive popuste. Kontaktirajte potencialne kupce po e-pošti in jih spodbujajte, naj obiščejo vašo spletno stran in zahtevajo brezplačno ponudbo.
