Rezultate vaših oglaševalskih prizadevanj boste lahko bolje izmerili, če pogledate povečanje prihodkov, neopredmetene koristi, neposredne stroške in oportunitetne stroške, povezane z oglaševalsko akcijo. Začenši z enostavnim izračunom matematike, ki vključuje stroge stroške in povečanje prihodkov, vam bo pomagal začeti obsežnejšo analizo vaših oglaševalskih programov.
Dodajte stroge stroške za oglaševanje. To vključuje stroške nakupa medijev, izvajalcev, ki ravnajo z vašim načrtovanjem, pisanje, medijsko načrtovanje, spletne dejavnosti, tiskanje in poštnino.
Določite znesek režijskih stroškov - tako imenovane »mehke stroške« - v zvezi z vašim oglaševanjem. To lahko vključuje lastno marketinško osebje, zaposlene v IT-ju, ki delajo na spletnih mestih, in uporabniki storitev za stranke, ki opravljajo telefonske klice in e-poštna sporočila, povezana z oglaševalsko akcijo. Vključuje lahko tudi opremo, ki je potrebna za oglaševanje osebja.
Izračunajte povečanje prihodkov, ki ga lahko neposredno pripišete porabi oglasov. To storite tako, da spremljate kupone, sprašujete stranke, kako so slišali za vas, pregledujete statistične podatke o obiskovalcih spletnega mesta, da vidite, od kod prihajajo naročila, in pregledujete prodajne številke pred, med in po datumih oglaševalske akcije.
Uporabite formulo za povračilo porabe oglasov, če je vse, kar želite, matematični izračun, ki vam daje odstotek donosa. Formula je (prihodek / poraba) = donos na porabo oglasa. Če ustvarite 25.000 $ od porabe oglasov v vrednosti 10.000 $, je vaš izračun 25.000 / 10.000 = 2.5. To pomeni, da so vaši prihodki znašali 250 odstotkov vaše porabe. Odštejte 100 odstotkov od te številke - vaše porabe - in imeli ste 150-odstotni dobiček od naložbe.
Nasveti
-
Napišite seznam neopredmetenih koristi, ki jih prinaša vaše oglaševanje, na primer ohranjanje preferenc strank, povečanje prometa na spletni strani ali povečanje ozaveščenosti o izdelkih. Analizirajte uspešnost svoje oglaševalske akcije tako, da dodate te ugodnosti za oprijemljive donose, ki jih dobite.
Poleg tega analizirajte svoje oportunitetne stroške, ki so projekti, ki jih niste mogli narediti, ker ste denar in čas zaposlenih porabili za oglaševalsko kampanjo. Primerjajte svoje oportunitetne stroške in donosnost naložbe, da ugotovite, ali je oglaševalska akcija vredna truda.
