Trženje, ki ga vodi podjetje, je strategija, ki spodbuja značilnosti in prednosti izdelka. Te funkcije lahko vključujejo blagovno znamko izdelka, njegovo podobo in zmožnosti. Medtem ko je primarni cilj katere koli tržne strategije promocija izdelka, se strategija, ki jo vodi sredstvo, osredotoča na sam proizvod, ne pa na to, kako lahko zadosti potrebam potencialne stranke. Ko tržniki uporabljajo strategijo, ki jo vodijo sredstva, ostanejo ranljivi za več pasti.
Pogrešane priložnosti
Glavna pomanjkljivost trženja, ki temelji na sredstvih, je, da njegova usmerjenost na izdelek povzroča, da njeni zagovorniki izgubijo vpogled v druge tržne priložnosti. Pristop, ki temelji na sredstvih, je lahko kratkoviden, saj se osredotoča na promocijo blagovne znamke ali podobe izdelka. Če je ta blagovna znamka preozka, se lahko zgrešijo priložnosti za razširitev dosega izdelka. Pristop, ki temelji na sredstvih, ne sme zgrešiti samo možnosti za privabljanje novih strank, ampak tudi ne prenese svojih starih strank v prizadevanja za širitev v nove industrije.
Pomanjkanje prilagodljivosti
Pristop, ki temelji na sredstvih, ne upošteva sprememb na trgu. Medtem ko tržno usmerjen pristop vključuje poslušanje strank in odzivanje na njihove želje, podjetja, ki uporabljajo strategijo, ki temelji na sredstvih, ohranjajo notranjo osredotočenost na blagovno znamko in funkcije. Pristop, ki temelji na sredstvih, vodi do počasnih sprememb in pomanjkanja prožnosti v dinamičnem tržnem okolju. To pomanjkanje odziva lahko povzroči, da stranka vidi podjetje kot stagnirajočo, zastarelo in brez stika.
Omejene raziskave strank
Podjetja, ki uporabljajo pristop, ki temelji na sredstvih, običajno ne sodelujejo pri raziskavah strank. Verjamejo, da moč blagovne znamke deluje kot zadostna osnova za njihov uspeh, vendar se morda ne zavedajo sprememb na trgu, ki se dogajajo tik pred vrati dvorane. Na primer, podjetje, ki se označi kot trdno, uveljavljeno in tradicionalno, bi svoje odzive zmanjšalo, ko bi se stranke oddaljile od tradicionalnih struktur in sprejele nove in inovativne ideje.
Vprašanja zvestobe blagovne znamke
Vsak dogodek, ki lahko povzroči dvom, ali je blagovna znamka v skladu z navedenimi vrednostmi, lahko ogrozi lojalnost blagovne znamke. Na primer, podjetje, ki gradi svojo blagovno znamko v zvezi s kakovostjo in zanesljivostjo, lahko močno prizadene, če se ugotovi, da so njegovi izdelki pomanjkljivi ali da so slabo obdelani. Medtem ko podjetja porabijo leta - celo desetletja - za izgradnjo blagovne znamke, se ta prizadevanja lahko uničijo v enem samem incidentu. Podjetje, ki trpi za svojo blagovno znamko, pogosto potrebuje še več časa, da ponovno zgradi zaupanje strank v to blagovno znamko.
